商海搏击竞风流笑看风云别样天

心的变革会带来意想不到的灭顶之灾，于是事业也开始停滞不前。而有些人则恰好相反，他们的思想习惯于走在行动前面，渴望改变，积极思考，寻求新机会、新亮点是他们的兴趣所在，而且他们也愿意为之付出努力，而这种思考和努力的结果便是带给他们更丰硕的、更意想不到的财富。更难能可贵的是，他们获得的经历和体验和那些因循守旧的人相比更是别有一番天地！

    林县云的鞋厂生意如日中天之时，他首先想到的不是扩大规模，增加投资，使产量提高，最大程度地去满足市场所需，而是仔细地分析了鞋业的现状与特点：目前鞋业的市场供不应求，因此手工作坊式的工厂有利可图，一旦日后竞争者蜂拥而至，相互之间的竞争自然更加激烈，制鞋行业的纯利润也会随着摊薄，没有过硬的专业、务实的态度、开拓的精神和长远的战略眼光，鞋业制造的路子一定会越走窄，越走越艰难。而卖鞋则不同，卖鞋考验的是你敏锐的察觉和市场把握能力，卖鞋要把销量从一千双变成一万双，只要策略得当，把握住商机，并非难事，而生产鞋子，要将产量从一千双提高到一万双，那所付出的努力恐怕也要以十倍计。

    卖鞋子比做鞋子好赚。精明且善于思考的林县云禁不住庞大市场的诱惑，通过对市场走势的准确判断，他拿定了注意，改走卖鞋这条路。林县云的思想观念从做鞋向卖鞋转变的时候，制鞋还是一个诱人的香饽饽，无数人都争先恐后地要挤进去分一杯羹，正值惠东黄埠鞋业制造的顶峰时期，林县云选择退出，在旁人看来似乎是一个不可思议的举动，而正是这个选择，林县云避免了越陷越深，也避免了日后惠东制鞋业残酷的洗牌过程。人无我有，人有我精，人精我退，由此可见超前而敏锐的市场洞察力对于一个成功的经商者是至关重要的。

    卖鞋真的比制鞋好赚吗？从理论上讲，回答是肯定的，因为它直接促成了林县云的重大抉择，而从实践的角度出发，恰好相反，卖鞋所付出的艰苦努力以及智慧心机远远要超过制鞋。制鞋的时候，市场还处于供不应求的阶段，加上质量过关，林县云只需在家里督促生产，等着客户上门来提货，利润源源不断，无须担当风险。而决定卖鞋以后，林县云不辞辛苦地跑遍了全国的各大城市，他要虚心地向全国各地的经销商学习卖鞋的经验，他要考察最适合自己立足和发展的市场，经过长达半年精心的考察和艰苦的洽谈，林县云将立足和发展的主战场定在了首都北京，北京是全国的政治经济中心，其庞大的消费市场和消费潜力不能不令他心动，1989年7月，他在北京的各大商场租下柜台，一切布置就绪，只待择日开张的时候， “六四”动乱爆发了，北京原来井然有序的商业运作被中断，林县云的计划也随之被耽搁下来。林县云没有心灰放弃，对于一个走南闯北，见多识广的商人来看，眼前的一点动乱将持续不了多久，没有什么能够阻止他在北京建立自己皮鞋销售网络的宏伟计划。趁着动乱的间隙，林县云回到家乡惠东黄埠好好地修整了一个月，1989年9月，动乱结束，天下太平，他的皮鞋经销店和专卖柜也在京城的各大商场隆重亮相了，西单、前门、王府井到处可见林县云的皮鞋专卖店，一下子在京城的皮鞋销售行业掀起了一股不小的风暴。这个从中国东南沿海小镇来的“老广”令任何人都不敢小觑。林县云开店的时期，正值中国经济的快速增长期，百业兴旺，在北京城里，他的鞋子卖的异常火爆，进价七到八块钱一双的鞋子，可以卖到二十多块钱。

    北京是一个藏龙卧虎之地，林县云通过卖皮鞋在京城发了家，虽然不敢说富甲京城，但他从一个南方小镇的小“摩的仔”发展成如今的北京商界强人，自然不是三言两语能道尽其中的曲折，里面包含的智慧和玄机也许只有他本人才能完全参透。但最重要的一点是，他应该称得上是南方商人的一个代表，在他的骨子里渗透着南方商人拼搏务实、不受任何传统观念束缚，勇于尝试、一往无前的品性和精神。

    遇挫逾勇，百折不挠

    月无常圆，花无常开！人生道路的前进过程也和大自然一样，潮涨潮落，兴衰有时，作为环境中的个人，在不可预测和无法抗拒的力量面前，保持一种超然的心境未尝不是一件乐趣。惟有将逆境视为“天将降大任于斯人矣，必先苦其心志，劳其胫骨，饿其体肤”的考验和磨砺，生命的斗志和力量才不会消失，人生才会迈向更为广阔的世界。

    1989年后的两三年间，是林县云人生、事业、财富发展的第一个顶峰时期。这期间，他不仅在北京的各大商场设有皮鞋专柜，经营稳定，利润丰厚，而且他还积极开展边境贸易，其中与俄罗斯人做生意就是一个典型的范例。众所周知，由于俄罗斯较特殊的国家经济政策，造成了工业与商业发展的极大悬殊，以至于俄罗斯的日常生活用品奇缺，俄罗斯人也特别爱中国货，与俄罗斯人做生意能获得丰厚的利润。林县云看准这个商机，利用自己拥有的雄厚资金，以及超人一等的生意头脑，牢牢抓住这个千载难逢的发展机会，又使自己的事业上升到了一个新的层次。可以说，在北京的奋斗历程，林县云将一个成功商人特有的精明与才智、大胆与豪气发挥的淋漓尽致。

    1993年后，林县云遭遇到了事业的第一个低谷，或者说面临一个新的转折点。当时的北京，由于市场的逐步完善，更多企业参与竞争，皮鞋生意普遍难做，而且因为少数不法商人投机取巧，假冒伪劣产品充斥市场，导致福州、广州、温州等地生产的皮鞋质量声誉普遍下降，其中尤以广州黄埠地区产的鞋声誉最差。林县云是南方人，他所销售的皮鞋自然以南方鞋为主，无形中缩小了市场空间，因此生意做起来自然更难。为此他想了不少办法来改变经营现状，他曾亲自跑到广东东莞、南海等地的一些厂家直接购进一些质量好、价钱又适中的鞋运到北京来卖，并且为了节约经营成本，他还将原来在北京各大商场遍地开花的专卖柜缩小到八家，以便于集中经营管理。尽管采取了很多措施，但由于当时行业环境的整体性滑坡，林县云的事业无法取得更大的发展。    屋漏偏逢连夜雨。由于中俄关系的紧张，中俄对外贸易的形势也出现逆转，外贸的生意也每况愈下。林县云是一个崇尚挑战，习惯于大刀阔斧搞开创的人，面对眼前惨淡经营的形势，他不甘听天由命，坐以待毙。“人若败之，必先自败”人生难免逆境重重，若一次退却将全盘崩溃陷入万劫不复之地，如果坚定信念，痛定思痛化逆境为动力，必将激发无穷的斗志，这种力量是任何困难也压不倒的。显然少年就历经磨难的林县云骨子里有一股不认输的劲，谋事在人，成事在天。只要尽力而为百折不挠，定会遇挫逾勇力挽狂澜。在林县云的潜意识里面，低潮只是人生百战中的一剂调味品，前景和开拓才是生命的主旋律。

    顿悟商道，缔造王国

    人生的意义，或是为了成就自己的功业，或是是为了帮助别人获得成功，成为一个受社会认可尊重的角色，选择什么样的方式，扮演什么样的角色，决定了人生不一样的精彩。当一个人意识到他注定要在世上完成一番事业、扮演一个受人尊重的角色时，他才能拼搏奋进、有所作为，让生活具有伟大、深远的意义。    林县云在自己旷达的人生旅途中，注定要成为一个才华出众、永不言败、德行高尚的成功商人。经商多年以后，虽然也曾遭遇低谷，但他所成就的事业、积累的财富已经足以让旁人感到高山仰止了，如果说激流勇退是一种睿智，那么锲而不舍则是另一种精深，在他看来财富不只是层层叠加的货币，更富含了成就的自豪与欢乐。所以他选择了继续在商海里拼搏，尽情绽放精神的光彩，潇洒演绎人生的使命！

    林县云离开了北京，在1993年那个春寒料峭的3月里，他将自己在北京辛苦累积的业务和价值八十万的商品全部托付给了自己的朋友“潇洒”地回到了家乡广东惠东黄埠。在北京创造的辉煌，在林县云看来已成为过眼烟云，但自己的雄心壮志如同熊熊燃烧的生命之火，不断激励他去创造新的辉煌。

    回到家乡后，林县云发现自己原来在黄埠的鞋厂仍然在运营之中，但由于缺乏专业系统的经营管理，已经与其它同行拉开了明显的差距。过去，自己鞋厂一枝独秀，人家都要虔诚的向他学习取经，那是一种怎样的豪迈与盛况，然而时过境迁，现在他们都发展壮大了。自己却落于人后，凡是领先一步的的林县云心里很不甘，他要夺回失地，重振河山。

    按照常规思维，林县云的第一个念头应该是重新投资，将鞋厂办大、办强，但是他并不是一个盲目冲动的人，不会仅凭意气用事，如同当年经历“从做鞋到卖鞋”经营模式的转变。经过半年的探索与思考之后，他突然决定放弃鞋厂。这一抉择可谓苦心孤诣，审时度势的林县云清醒的看到：黄埠的鞋业制造和贩卖已经发展到了规模化经营阶段，竞争日趋白热化，在一定程度上市场已趋于稳定和饱和状态。而让林县云顾虑更多的是“鞋厂的再发展已经无法达到自己所想要晋升的高度”退一步海阔天空，这何尝不是明智之举。

    林县云每一次的人生转折都是从他个人的独立思考和敏锐的市场分析开始的，这一次也不例外。在皮鞋行业积累下的丰富知识和经验，是林县云观察和思考的起点，他从制鞋的相关行业入手，了解到了皮革生意是一个更具前景的行业。生产皮鞋在黄埠镇已有年月，无论是技术实力，还是经验水准，大家几乎处于同一层次，加之竞争者众多，发展空间极为有限。相反在皮革行业，会经销的能人却凤毛麟角，林县云要在皮革经销上充分展示和发挥出自己卓越的才能。

    经过一段时间的考察，林县云发现，当时国内大陆基本上还没有皮革加工的pu或pvc厂家，而大陆鞋厂生产所用的皮革大多来自台湾进口。为了得到货源，他四方奔波，并专门结识了一个台湾做皮革生意的朋友，经过深入的了解和友好的磋商，双方终于达成了合作模式：台湾人负责供货，林县云负责销售，独立经营，各负盈亏。林县云是黄埠本地人，拥有丰富的皮鞋生产经验，因此做起皮革销售生意来，自然是得心应手，业绩节节攀升。台湾商人因为有林县云这样的人才专门为其销售皮革，同样水涨船高财源广进。这种互惠互利的双赢关系一直持续到1995年，虽然生意一直做的都不错，但林县云心里一直有个疙瘩：国内没有独立的皮革pu或pvc厂家，不管是进货成本还是制造成本都居高不下，发展严重受阻，缺乏自主权，而且由于长期依赖台湾商人，一旦合作关系出现僵化，自己将陷入非常被动的局面。尽管暂时没有实力创办属于自己的皮革pu或pvc厂，林县云却一直积极探索其他的途径，直到1995年后，大陆逐渐有了自己的皮革pu或pvc厂家，广州、温州、杭州、福州等皮鞋生产中心地区也先后拥有了，林县云才算吃了一颗定心丸，具备了充足的货源，选择面更宽，成本也更低，他与台湾人的合作关系也逐渐取消了，他成了一个真正独立的鞋材经销商。更令人称道的是，林县云摆脱了传统商人急功近利的经营短视，步步为赢稳扎稳打，创建了以“lxy”命名的品牌经营模式，形成了自己独特的发展空间，这不仅在黄埠镇开了先河，即便放眼全国也难能可贵。

    信以纳人，诚以养德。做生意最讲究的是“信誉”二字。林县云的lxy鞋材行之所以能够在短时间内发展成为惠东黄埠第一品牌，这与林县云本人做生意讲究诚信与公道是分不开的。首先lxy鞋材行的进货渠道广，供货商来自广州、温州、杭州、福州等地区，货源充足，品种广泛，选择性强，充分保证了产品的质量和性价比。因为林县云为人豪爽大方，与供货商保持良好的伙伴关系，因此在价格上就比一般的鞋材行更具优势和竞争力。lxy的销售主要面向广东潮州、东莞、广州等地的本地客户，公道的价格，良好的信誉，丰富的品种，周到的服务lxy鞋材行生意兴隆，不仅在惠东黄埠一带，无人能出其右，即使在整个广东地区，lxy鞋材行的名气也是掷地有声。

    人在商海犹如逆水行舟，不进则退，进则一马平川，退则举步维艰。只有不断进步才能海阔天空，而不断进步的唯一方式就是学习！做学问如此，经商何尝不一样。林县云之所以能够获得成功，绝非只是运气，为了更深入地了解皮革知识，规范经营，他每年都要不辞劳苦，远赴德国、意大利等皮革制造先进发达国家，进行系统的考察与学习，德国是皮革制造技术之都，意大利是世界皮具潮流的引领者，虚心地学习别人的先进技术，随时把握最新的皮革制造工艺和皮革风格潮流，力图将最先进的皮革潮流引入国内。林县云的不懈追求和锐意进取使lxy鞋材行形成了这样一个特色：很多货品，在别处都还没有见过的时候，lxy已经拥有，而别人都有的货品，在lxy鞋行价格就是最低的。这就是lxy鞋行超前的经营理念和经营特色。    拥有自己独立的“后段加工厂”是 lxy鞋材行的另一大特色。与其他同行相比，它能够从事压花、印花、喷金冲、切金、切银、转印等特殊加工，以适应不同鞋材材质的加工要求。虽然这些特殊的需求在一般情况下是不需要的，但它有备无患的增强了lxy鞋行的经营信心，林县云设立这样一个加工厂，不但满足了自身的需求，适应了客户的广泛需求，而且很多同行都争相找他进行加工，他也十分慷慨的帮助这些同行，他相信生意不是一人可以做尽的，只有共同的努力才能建立一个稳定的市场。尽管他在惠东黄埠拥有三家分行，在吉龙也拥有一家分行，对于同行间的竞争，一骑绝尘的他从不排挤，遵守游戏规则，淡看市场变幻，运筹帷幄之中，决胜千里之外，依靠自己的实力称雄惠东鞋材行业。

    lxy鞋材行的经营管理更是倾注了林县云的智慧与心血，通过多次在国外的取经学习，林县云认识到特色是制胜的法宝，专业是经营的基础。为此他创建了以自己姓名的首个字母“lxy”命名的商标名称，并且统一规范运作模式，无论是工作人员的服装和礼仪，还是店面的设计和风格等，都作了明确的规定。人性化管理保证了“lxy”鞋材行始终充满活力，明确的奖惩制度，完善的福利政策，严格的考核标准，激发了工作人员的积极性和创造性，大家你追我赶相互帮助共同提高，不断创造销售奇迹。在人才的引进和培养下，林县云更是不惜本钱，他高薪聘请业界精英充实管理岗位的力量，并不断组织培训学习，提高员工的专业水准和职业素质，强化他们爱岗敬业的自豪感与归宿感，每一个走进“lxy”鞋材行的顾客，都感受到了异样的活力与热情，享受与众不同的细致贴心的服务，顾客之上，服务第一，是林县云念念不忘的教导，也是“lxy”鞋材行引以为荣的信条，正是借助独特的人性管理和科学经营“lxy”鞋材行才能与国际接轨，在与同行的竞争中永远立于不败之地。

    百川归海，生生不息

    海的神秘，因为变幻莫测一波三折的滔天风浪，海的魅力，因为虚怀若谷精深宽博的豁达隐忍。海的宁静和恬淡，海的激越和执著，海的容纳和给予，无不演绎了生命的另一种境界。人们总是习惯把从商称做“下海”因为海的神秘、博大、宽广、豪迈以及蕴涵着无尽的宝藏等。热衷于挑战极限，执著于超越自我，成就了商海弄潮儿的美誉。

    林县云从一个商海弄潮儿已经成长为今天鞋材行业的一艘巨舰的舵手，凝聚了其深深的大海情结，在他的血液里流淌着大海的激情和睿智，他的成长历程更是大海高歌猛进的雄壮篇章。出生于祖国东南沿海边远小镇黄埠的林县云，是伴随着大海的波涛长大的，白天在海边嬉戏，夜晚枕着涛声入眠，大海以他的雄浑和博大的胸怀哺育了他的健康成长。大海的波涛汹涌，只为新的超越和进取，大海的风平浪静，只为更强劲的爆发和怒吼养精蓄锐。林县云深得大海的神韵，他在商界饱经磨砺日渐成熟的个性与心志，与大海动静适宜的风姿一脉相承。当时运不济、处境艰难时，他表现的是异常的冷静和理智，把精力和智慧全都用在了新的勃发上。有舍既有得，大舍有大得，只有真正禁得起大风大浪的考验的人，才能在商海的残酷竞争中屹立不倒。如果说风靡商界的“东方之子”见证了商界精英才俊的辉煌历程，那么特立独行的“大海之子”则尽情的演绎了像林县云这样的商海斗士的壮丽风采。

    如果说“功成名就”标榜了一个经商者的人生境界，但对林县云来说，只是走完了万里长征的第一步，他前进的脚步从未停息，开拓开拓再开拓。为了继续壮大自己的事业，他下一步就是建立属于自己的pvc工厂，实现自己梦寐以求的夙愿。只有这样，他的事业才能形成产供销一条龙的模式，只有这样，lxy鞋材行才能在激烈的市场角逐中，占据主动而永远立于不败之地。

    立业，齐家，同进共勉，谱写和谐。作为四个孩子的父亲，尽管林县云的奋斗史还在继续，但他没有丝毫的满足情绪，他处处严格要求自己，以身示范为孩子们作出好的学习榜样。因为时代的原因，林县云接受系统文化教育的机会不多，因此他更重视对子女的教育培养。为了培养子女的自主独立性，增强他们的文化知识素养，孩子们从小就外出读书，独立生活。“我的事业微不足道，我希望他们继承的是父辈的精神！”林县云神情的道出了无数成功人士对后辈的殷切期望。惟有如此，民族商业才能欣荣昌盛，国家经济才能永葆活力。

    海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。身处太平盛世的林县云，路正长，业正远，年富力强的他，拥有丰富的人生经历，敏捷的商业直觉，独特的经营理念，深远的战略眼光，和百折不挠的奋斗精神，以黄埠镇为起点，建立辐射全省，遍及全国的商业王国，是林县云孜孜以求的梦想，凭借强烈的进取欲望和科学的经营管理，我们坚信他的事业之途将无往而不利，翘首期待，商业王国的一颗璀璨明珠缓缓从祖国的东南沿海升起，绽放耀眼夺目的光芒！