商海搏击竞风流笑看风云别样天

    犹如一只雄鹰，他在风云变幻的商海中流展翅翱翔，用信念和豪情演绎成长的精彩，用青春和汗水浇铸人生的辉煌。

    犹如一汪清泉，他在沸沸扬扬的喧哗尘世遍洒甘露，用执著和才智诠释取舍的真谛，用激越和恬淡攀援生命的颠峰。

    ——代题记

    引子

    广东省惠东县黄埠镇人民二路，这里处处萦绕着商业的味道，空气里飘洒着忙碌和辛勤的气息。这里鞋厂和鞋材店铺林立，人来人往车水马龙，十分繁华热闹，仿佛分分秒秒都在播种希望，都在收获硕果。这是一个司空见惯的商业小镇，尤其处在贵有“商海明珠”之称的南粤大地，全民皆商的气候时刻激发着隐藏在人们内心的经商情结：富豪巨贾，宁有种乎？放手一搏，尽得风光。这是一个让人景仰的商业小镇，当朝思暮想见异思迁的浮躁之风四处弥漫时，小镇的商民不为短暂的虚荣浮华所动，脚踏实地的在自己精通的行业里默默耕耘，天道酬勤，数代而下，终于成就了黄埠镇今天的繁华与殊荣——作为与温州并驾齐驱的全国最著名的两大鞋都之一，黄埠镇以深厚的商业底蕴，向世人展露了现代化商镇的风貌和魅力，小镇的人们也用自己的聪明和才智诠释了“闻道有先后，术业有专工”的商业真谛。黄埠镇殷殷的商脉养育了一代代商业才俊，无论是起点还是归属都倾注了它的心血，而商镇的人们也用自己传奇的故事为这个鞋都圣地增添了几分神秘和憧憬。

    每天早上，当人民路将醒未醒，显得很寂寞的时候，有一个熟悉的身影就在这条街上出现了。他，就是广东省惠东县lxy鞋材有限公司董事长林县云，刚近不惑之年，却已经拥有了以他的名字的三个大写字母“lxy” 命名的四家分店的大型鞋材行，其实他不仅在惠东这座全国著名的鞋业名城里，堪称翘楚，甚至在全国范围内都拥有广泛的知名度。林县云有早起的习惯，这在黄埠镇是不多见的，黄埠镇大多事业有成的老板们一般都是睡觉到下午才上班。林县云喜欢在清晨里一边呼吸新鲜的空气，一边思索崭新的开端，捷足先登对于在鞋行叱咤风云的他意味着另一种境界：惟有步步领先，方能立于不败！寂寞的人民路，漫步的林县云，如此和谐的构成了黄埠镇一道奇特的风景。如果想了解鞋行的千姿百态和繁华鼎盛，你就应该走走黄埠镇的人民路；如果你想捕捉黄埠镇最传奇的风景，你就不能不拜访林县云，何况年近四十的他，正值年富力强，更兼阅历丰富、头脑敏捷，犹如一坛窖藏的佳酿，历经世事，淡看青春韶华，坎坷荣耀，已如过眼烟云，而他身后隐藏的多少鲜为人知的故事，当深深铭刻了林县云成长的足迹，窥一斑而见全豹，读懂了林县云，也就读懂了南粤大地浓浓的商业情怀，这，无论是对正在商海中流迷惘徘徊的人们，还是对有志于在商界一展抱负的年轻后俊，都是一笔弥足珍贵的巨大财富。

    怀着对黄埠镇这个鞋都圣地的深深景仰，对林县云这个传奇人物的深切关注，我们慕名来到这个古朴而充满朝气的商业小镇。林县云的名字仿佛成了这个商镇的招牌，因为当我们乍一开口提及到他时，立即就有热心的人们走过来，轻车熟路的将我们带到了黄埠镇的中心地带——人民二路，所以我们也毫不费力的看到了“惠东县lxy鞋材批发公司”的金字招牌，店面既不失勃勃的现代商业气息，又蕴涵着深厚的地方特色，无论是气势规模还是风格潮流，与周边的同行商铺相比，无疑是鹤立鸡群。店内更是别有风景，井然有序的铺架上，货物琳琅满目，分门别类品种齐全的商品铺设让我们大开眼界，充分显示了lxy鞋材批发公司在本行业内雄厚的实力和超强的专业，工作人员身着统一整洁的服装，年轻热情富有朝气，你追我赶爱岗敬业。他们笑容满面的为我们讲解各种材料的做工、用途、品质和性价比，娴熟而详尽的讲解显示了他们良好的专业水准和诚恳的服务态度，看得出其中每一个细节都倾注了lxy鞋材批发公司的管理心血，凝聚了林县云本人的智慧和魅力。得知林县云不在公司后，我们马不停蹄的直奔他家里。

    林县云果然很忙，尽管我们事先和林先生约好了，因为有一个很重要的商业伙伴正和他洽谈合作事宜，不得不稍微推迟采访时间。得知了我们的来意后，林太太热情的接待了我们，并特意为我们冲了一道工夫茶。客厅很大，高档的皮质沙发和精致的茶几构成了客厅的主体，墙壁上悬挂的书画点缀其间，古朴而不失淡雅，华贵而不失简约，衬显了客厅主人高雅的生活品位。林太太是一个很漂亮的女人，明亮有神的大眼睛，披肩秀发飘逸如瀑布，细嫩白皙的肤色，时尚淡雅的妆容，大方得体的着装，散发出无限的风韵和魅力，再一次验证了“每一个成功的男人背后都有一个出色的女人”这样的真理。林太太优雅的谈吐和开阔的视野，充分流露了女人的智慧和精明，谈到了林先生时，林太太的眼里放出异样的神采，言语之间饱含崇敬和自豪，在她的眼里，林先生不仅是一个优秀的企业家，更是一个优秀的丈夫和出色的爸爸，林先生业务繁忙，奔波在外的时间很多，而且对工作有着非比寻常的执著和痴迷“他是一个工作狂”林太太这样调侃道，尽管如此，林先生还是很恋家，总能在百忙的工作中偷得浮生半日闲，陪伴太太和孩子，享受安康欢乐的家庭生活。

    当林先生送走客人后，我们还沉浸在林太太深情的诉说中。在和林县云第一次亲密接触时，我们还是吃惊不小，年近四十的他显得格外年轻，中等偏上的身材，稳健而结实，短平的运动头，高昂的鼻梁，深邃明亮而神采奕奕的眼神，既流露了一个成功企业家的正直、精明和朝气，更昭示了他的卓越的才华和非凡的气度。因为我们的等候，林先生的神情和言语饱含歉疚，他的诚恳和真切让我们倍感一个成熟男人的坦荡胸怀，大家一边饮功夫茶，一边聊天，在林先生简洁而流畅的话语中，我们有幸捕捉到了黄埠镇传奇人物的人生轨迹！

    商家出生，家教严格

    一九六四年，中国还处于社会主义初级发展阶段，由于特殊的历史时期，在以重工业为主、轻工业和农业为辅的政策下，除了北京、上海、天津等少数传统特大城市呈现出一派新气象外，全国其他城市的发展较为缓慢，而广东省惠东县黄埠镇，更是一片靠近祖国东南沿海湿热地带的蛮荒之地，发展工业缺乏明确的指向，发展农业缺乏土地资源，在加上交通闭塞，信息落后，教育文化基础薄弱，人们普遍生活在贫穷与愚昧之中。林县云就在这样的历史背景下出生了，为黄埠镇和他的家庭带来一丝活力与希望，而命运偏偏喜欢捉弄人，两年后，中国爆发了史无前例的文化大革命，其导致的强大冲击力连偏远的南粤边陲小镇也不能幸免，林县云的童年就在充满怀疑和惊慌的镇上度过，正常的生活次序被扰乱，在这个基础文化教育水平先天不足的南方小镇，接受正常的学校教育也成了一种奢望。出生在太平时期，成长在动乱年代，似乎命运注定林县云和历代的黄埠镇人一样，蛰伏在破败而贫穷的黄埠镇庸庸碌碌的虚度一生。

    幸运的是林县云有一个良好的家庭成长环境。他的家一直就在黄埠镇，祖上几代就没有地可种，以经商做小生意为生。到了他的父母这一代，赶上特殊的国家政策，商业处于被遏制的地位，而自由经商更属于“资本主义”行为，是受到群众非议和法令严禁的。于是他的父母都成了国家的正式职工，供职于镇上的运输站，走南闯北，见多识广，他们勤劳务实，勤俭节约，为人热情善良，深得镇上人们的喜爱，同时他们对子女的管教也相当的严格。

    林县云兄弟姐妹共六个，他排行老四，因为良好家风的熏陶和教育，在林县云的记忆中，兄弟姐妹们的品性个个都忠厚纯良，虽然自己在众多的兄弟姐妹当中，相对是较小的一个，但父母并没有因此而对他特别的宠爱，林县云的父母一视同仁，根据他们不同的性格和特点，从小着力培养他们自强自立、奋发向上的能力和品性。父母的严格教育对子女们一生的成长和发展都起到了深远的影响。一家人和睦相处，兄弟姐妹们相亲相爱，互相帮助克服困难，生活中的很多细节和小事，在林县云的脑海中打下的了深深的烙印，至尽还恋恋不忘，偶尔提起倍感亲切和舒坦。

    1972年，林县云八岁的时候，入黄埠小学读书，经过了七年持续而刻苦的学习，1979年毕业于黄埠中学。虽然父母供职于黄埠镇运输站，但由于当时经济普遍萧条，再加上兄弟姐妹众多，家里经济自然不宽裕，林县云接受再教育的前景也就蒙上了一层阴影。因为处于文革动乱时期，学校教育不能维持正常的次序，学生在学校里也是三天打鱼两天晒网的，朝不保夕得过且过，实际上也学不到什么东西。聪明而又不乏主见的林县云清晰地认识到了这一点，而他的理想就是经商，做一个享誉四方的富商。或许对于那些身处发达城市、能接受正常教育的人们来说，这是一个奇特古怪且离经叛道的念头，但是对于生活在惠东黄埠，面向大海，近邻香港、东南亚地区，出生商人家庭、家里又无地可种的林县云来说，这却是一个再真实不过的想法。在当时的背景下，虽然国家严禁南粤边陲小镇和毗邻地区从事各种商业贸易活动，但在东南沿海一带，还是有很多人忍受不了贫穷而冒险偷渡到香港或东南亚地区，几经磨难与坎坷，最后奋斗成富商的传奇故事。这些富有传奇色彩的故事在黄埠镇广泛流传，在饱受贫穷落后的人群中引起了巨大的震动，也在林县云幼年时代的心里，深深地扎下了根。天生我材必有用，岂能唯喏甘贫寒。如果说环境能造就一个人的话，那黄埠镇贫穷落后的逆境就无限激发了林县云不安于现状、敢于突破传统观念、创造一番新天地的信仰和斗志，林县云与身俱来的敏锐洞察力和超前的判断力，对他今后的人生发展产生了深远的影响，因此，他得以在遭逢逆境和挫折时能保持清醒的头脑，在面临重大的机遇时更能果断出击，以星星之火成就燎原之势，攀登人生的新境界。

    初涉商海，牛刀小试

    初中毕业以后，林县云无事可做，当时他还只有十五岁。因为他还年轻，，父母为了培养他自主创业的能力，故意不给他安排事做“静观其变”可谓用心良苦。而林县云却不知道这些，看着父亲和哥哥们“出海”做生意，心里倍感焦急。当时也是1979年，文革基本结束了，由于政策的松动，在东南沿海一带的居民，只要凭一张身份证和一纸单位证明，就可以“自由出港”做生意，这无疑给处在南粤边陲的黄埠镇带来了摆脱贫穷落后的生机和希望。林县云的父亲因为在黄埠镇从事过长期的运输工作，走南闯北，视野开阔，思想也开放，具有敏锐的生意头脑，如今时机成熟，当然不会落于人后。他领着自己的两个儿子，也就是林县云的两个哥哥，驾着一辆机动船，开往香港，从香港运回来一些旧家具等日用品，再转卖到黄埠。由于东南沿海独特的地理气候，风云变幻转眼之间，一旦赶上了坏天气，放眼大海，一片恶浪浊天，一辆小小机动船，行驶在无边飘摇的汪洋大海中，无疑布满了难以预测的风险。考虑到林县云年龄太小，父兄们也不想让他过早地经受风浪的吹打。

    父兄们搏击大海求生存的勇气，和面临逆境不言退的决心，对林县云尚未成熟的心灵产生了强烈的震撼。一股跃跃欲试、不达目的不罢休的情怀时刻折磨着他，既然“海上”不行，那我就从“陆上”奋起，年轻气盛胸怀大志的林县云决定在“陆上”做一番事情，让自己的父兄瞧瞧“你们不带我‘下海’，我就‘上陆’给你们看”！下定决心的林县云开始奔波在黄埠，到处寻找商机，因为当时还处于商业贸易的萌芽阶段，从事有组织有规模商业活动的条件还不具备，只能依赖大海的资源进行零星的捕捞贩卖，所以镇上除了一些打鱼卖鱼和贩卖水果之类的小生意外，似乎并没有什么特别值得一做的事情。而他要找的偏偏又是无须花费多大本钱的事情，因为他并未成年，没有独立的经济能力支撑，所以即使最一般的小本经营，他也没有“奢望”何况，他第一次尝试经商，缺乏经验，即便是“大众生意”他也没有把握能从“激烈竞争”中脱颖而出。谨言慎行，不打没有把握的战，林县云不是一个盲目冲动卤莽行事的人，他小小年纪不但有主见，更懂得思考，知道做生意就要寻找最佳商机，做到人无我有，做出自己的特点，拥有属于自己的独特市场，这也是一个经商者成功最基本，也是最宝贵的素质。

    皇天不负有心人。小小年纪的林县云经过仔细的观察与分析，终于找到了属于自己的独特市场和生财之道，他发现从惠东黄埠镇到吉隆镇之间，有长达七公里的路程，每天人来人往，络绎不绝，除了步行，却没有任何的交通工具，这给人们的生活造成了极大的不便。林县云马上想到了一个好主意，何不用自己家的那辆闲置不用的自行车来载客送客呢？当时还是七十年代末期，商品经济和社会服务意识普遍落后，而林县云却凭借敏锐的观察发掘了一个全新的市场，这无疑显示了他在商业方面与生俱来的天赋与才华。于是人们每天都能看到一个十五、六岁精明强干的年轻小伙骑一辆旧自行车，载着客人在从黄埠到吉隆的黄尘大道上呼啸来去，劳累困顿他全然不顾，因为创业的兴奋，他浑身都有使不完的劲，何况这样一趟辛苦可以换来好几毛钱的收入，这样的收入在当时是很可观的，因为当地农村农民集体劳动的工分还是以分为单位计。林县云的“创业经历”不仅为自己带来了人生第一笔完全属于自己的可观的劳动收入，而且还获得了父母的极大赞许和支持，他们不但不再拿他当小孩看待，而且还主动拿出一笔钱，帮助他买了一辆摩托车，用来代替原来的自行车。就这样，林县云成了中国最早的一代“摩的仔”

    踏足鞋行，崭露头角

    如果说林县云成为中国最早的一代“摩的仔”还只是表露一个年轻人在商业方面的天赋与才华，那么林县云正式踏入制鞋行业，则充分地显示了他在商业方面的实干能力和拼搏精神。道理很简单，做一个“摩的仔”赚钱吃饭靠的是勤劳和体力，无须承受太大的风险，而开办一家鞋厂，不仅需要丰富的经验与智慧，而且还要承受一定的风险与投入，如果经营管理不善，很可能前功尽弃而一无所有。所以说，并不是人人都会做生意，人人都适合做生意，只有那些真正以经商为事业而奋斗终身、并具有相当才华的人方能在错综飘忽的商海里自主沉浮，而不会惨遭被淹没的命运。

    如今的惠东黄埠贵为中国的鞋业圣地，繁华昌茂的景象令人神往心动。而在过去还只是拥有几家不出名的手工作坊式的小鞋厂而已。其中林氏家族在惠东黄埠鞋业界的地位是相当高的，据考证，这一行业的元老多为林氏族人。其中林县云的哥哥早在1985年就在惠东黄埠创办了一家属于自己的鞋厂，最初它完全只是一个家庭式小作坊，尽管生产技术是十分落后的，生产规模也是十分狭小的，但凭借廉价的家庭劳动力资源和供不应求的市场，鞋厂的利润还是十分丰厚的。看到哥哥的鞋厂办得十分红火，年过二十的林县云敏锐地意识到鞋业制造是一个真正赚钱的行业，而且在将来的发展空间也是无法估计的。而自己所从事的“摩的”行业，虽然自在快活，所得的收入尚且可观，但随着市场的逐渐成熟和更多竞争者的蜂拥而入，利润也将很快摊薄，轮到自己也只能糊口而已，与办鞋厂比起来，相差何止千万里。林县云也要办鞋厂，但是办鞋厂没有用自行车或摩托车载客那么简单，它既需要一定的资金设备，还需要一定的生产管理经验，而这些林县云还一穷二白，怎么办？困难没有吓倒他，卧薪尝胆，向行家取经！他毅然卖掉了摩托车，走进哥哥的鞋厂，一边帮哥哥做事，一边学习制鞋的技术和生产管理经验。从小一起长大的哥哥对林县云的性情知根知底，他知道弟弟想要什么，所以对他的要求十分严格，林县云给哥哥做事，不仅没有明确的报酬，而且还要面对不同于常人的责备和苛求，他一直没有退缩，在哥哥的工厂里，他一呆就整整呆了三年，直到将制鞋的知识全部熟练掌握为止。

    八十年代后半期，惠东黄埠的鞋业制造行业渐成气候，一家家大小不一的鞋厂作坊如雨后春笋般遍地发展起来。金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。这时的林县云已经成长为一个二十出头的热血青年，并且具备成熟的个性和远大的抱负。1987年年初，林县云郑重地向父亲提出，自己想办一家属于自己的鞋厂，对于林县云的想法，做父亲的一点也不感到诧异，因为他充分相信自己的这个儿子也是一块经商的好料，他不可能久居人下，迟早都会自创天地的。深明大义的父亲给了林县云一万块钱。一万块钱即使在当时也不算多，除去设备原料、工资开销也就所剩无几了，但林县云懂经营管理，他在原料引进、制造工艺和花色品种上苦下工夫，虽然他的工厂只是一个家庭式的手工小作坊，但是生产出来鞋子的质量却远近闻名，鞋厂的生意也蒸蒸日上，一时风光无人能比。工厂很快就发展到拥有三四十名工人的规模，这在当时的黄埠，具备如此规模的鞋厂并不多见。每天从这里出厂的优质皮鞋多达两、三千双，不仅吸引了粤闽一带的客商纷纷前来，而且从沈阳、北京、上海等地过来的客户都要在林县云家里排队等提货。

    开办鞋厂的初次成功尝试，是林县云搏击商海踏出的第一步，从此他的事业有了一个稳定的根基。凭借办鞋厂获得的利润，以及和众多客商交往中获取的经验，林县云在面临挫折和机遇时更懂得如何进退取舍，他的事业也得以向更广阔的天地拓展。

    转变观念，渐入佳境

    穷则变，变则通，通则久。思想决定行动，行动带来改变。生活中有很多这样的人，当他们面临逆境和非难时，他们不仅不会退却委顿，相反能激发他们思想的火花和不可遏止的创造力，而一旦取得一点成绩后，他们却不敢继续进取再创辉煌，其委曲求全的意识又占据了大脑，仿佛一不小心的变革... -->>
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