第十二章

    和陈小玥发着发着短信我就睡着了，一般这种情节多发生在女生身上。她也没再发回过来，估计是猜到了。

    第二天赶到公司，一切如常，李姐小心翼翼的擦着沙盘，其实卖房子的学问还是挺多的，并不是打开门迎客那天起，就只管吆喝，卖一套算一套。公司为了达到利益最大化，中间也会扣下一批房子，然后分期抛出，就是说有时候还剩几十套房，而我们能卖的就只有几套。房价确实有回旋的余地，在公司的底线里，我们是可以做一些小的让步，而一让步，自己的提成也就下来了。比方说110方的房子，公司的低价是7200一方，反正最后的合同得到总部去，你就是一万块一平米卖出去我们也拿不到比公司更多的好处。

    像朱彦君，李姐她们做销售的，一般是给一些犹豫不定的顾客打电话，然后带客人看房，谈价，最终自己拿千分之四的提成。而我，每卖出一套房子也有千分之二。特别是到后期的尾房，售楼处都撤了，还没卖出去的，多半是临街啊，走向不好啊，这种房子卖出去，提成更加可观。

    “北方，你来看看。”李姐敲敲我办公室的门，让我出去。估计又是给她打掩护，有些顾客砍价根本没个谱，恨不得让你把房子送给他得了。而我的作用就是，用经理的头衔打着掩护，让我们的报价显得比较合理。

    果不其然，一对小夫妻正跟李姐摇头晃脑地说着什么。我过去以后，李姐给他们介绍说，这就是我们北经理。因为在昆明话里，北和白的发音是没有多少区别的，所以我一直被人称为白总。这对小夫妻瞟了我一眼，也没人把我当回事，反正这年头经理也不是什么新鲜物，我知道一家餐厅，十张桌子有四个大堂经理。

    “白总，他们是看中十五楼迎着公园那边这套。”李姐在沙盘上指给我看。

    我给她点点头，对小夫妻说：“二位，看过样房没有呢？”

    妻子摇摇头。

    我说：“我带你们上去看看吧，虽然这剖面模型做得还算到位，但是感觉始终不如实际的房子。”

    妻子看看丈夫，点点头说：“走嘛。”

    李姐提着钥匙跟在我身后，坐着电梯到了十五楼，从没开门起，我就给小夫妻吹这套房子：“这套房子公司扣下的，一个月钱对外声称是卖了，现在才拿出来。本来是想再炒炒，这房价一天一个样。可惜现在楼盘开的又多，时间撞上了，大家拿着钱看，谁也不买，公司才陆陆续续把这些房子拿出来，底价还下去了二百。”

    打开门，我知道他们会失望，水泥地水泥墙能不失望吗？在底下看的内部结构可是装饰得跟皇宫似的。

    妻子显然不爽：“比我想象的小多了。”

    我赶紧把所有的灯都打开，外面阴沉沉的，心情不好，看什么都不好。李姐站在我旁边，我小声问她：“你来还是我来。”

    “你来吧，我都跟他们说一个多小时了。”李姐无助地看着我。

    “大哥大姐，估计你们也看了好多房子了，别的我们先不说，这些墙上的线路，都是事先就给您埋好的... -->>
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