第705章 彭博社的诉讼

bsp; 俯冲低端，看似是一个非常可行的想法，稍不注意，却可能导致整个彭博社的分崩离析。

    原因也很简单。

    彭博终端现阶段的收费高达每年15000美元，Alia直接把年费定在了彭博终端十分之一的1500美元。

    彭博终端越来越繁杂多样的功能对于大部分客户来说本来就显得有些冗余，如果推出了廉价版，想要获得市场，必然需要向自身经常被用到的那十分之一功能靠拢，一旦被用户发现购置价格只有十分之一的廉价版似乎也勉强足够使用，把专业的15000美元版本换成廉价的1500美元版本，对于彭博社来说，就是一场毁灭性的灾难。

    因此，看似可行的想法，实际上最不可行。

    相比起来，以相对低廉运营成本经营的阿丽雅公司，却可以通过持续积累，不断向高端客户冲刺。

    阿丽雅现阶段的产品布局就已经表现出了这种野心。

    除了相对广泛对的普通用户，阿丽雅公司已经开始提供Alia软件给华尔街各大巨头的基层员工群体。

    任谁都清楚，企业的基层，将来必然会一步步渗入一家公司的金字塔上层。

    当这些基层员工逐渐成长为管理层，已经习惯了Alia的软件生态，这款软件经过一些年的成长，也足够完善。那么，将来即使有能力支付，到时候那些华尔街精英也只会习惯性地继续使用Alia，而不是花费额外的时间精力重新适应另外一款陌生的财经资讯终端。

    总体而言，对于彭博社的诉讼，西蒙不会掉以轻心，否则也不会在这个下午特意抽出几个小时参加阿丽雅公司的内部会议。不过，他也不算特别担心，只要应对得当，无外乎是一场旷日持久的诉讼扯皮而已。

    就像苹果和三星。

    官司打上几年，哪怕真的输了，一些侵权专利无法使用，Alia也肯定已经开发出了替代方案。

    其他诸如SEC的调查，无外乎见招拆招。

    格林尼治，阿丽雅公司总部。

    关于应对彭博社发难的会议结束，西蒙没有让众人立刻散会，而是提出了自己最近产生的一个想法：“大家都应该看出来，彭博社不可能俯冲低端与我们竞争，因此只能采用非常规的竞争手段，但是，你们有没有想过，自己将来能否真的成功冲击高端？”

    会议室内的众人听到西蒙的问题，相互对视几眼，B女郎首先开口道：“西蒙，其实我并没有想那么远，当下的关键还是把我们眼前的事情做好，我记得你以前也这么提醒我，要，嗯，一步一个脚印。”

    西蒙笑着点头，却是道：“不过，趁着今天大家都在，不妨讨论一下。”

    最初也想过，哪怕最终无法冲击高端，只要牢牢守住低端市场，阿丽雅将来的规模也不会比彭博社差多少。。就像记忆里中国的万得和同花顺等公司，有人紧守机构客户，有人面向普通公众，相互之间有所竞争，各自却也都非常滋润。

    只是，如果无法打败彭博社，终究会有些遗憾。

    西蒙既然这么说，众人也纷纷发表自己的意见，间或还有不错的想法蹦出。

    耐心倾听了半个小时，西蒙才再次道：“大家的想法都很不错，现在说说我的想法。在我看来，彭博社的生态模式，有些类似于苹果公司的麦金塔系统。优点是自成一系，相当完善，缺点也很明显，这是一个非常封闭的生态系统。坦白点，Alia就是彭博终端的一个模仿者，就如同微软的Windows系统来自苹果麦金塔一样。”

    随着微软不断侵蚀市场，苹果公司近期的颓势已经非常明显。

    整个新科技领域都在享受互联网产业崛起带来的红利，作为新科技产业的先驱，苹果公司却在承受着市场份额不断下滑的窘境，甚至今年就将出现多年以来从未有过的严重亏损，日薄西山的趋势几乎不可逆转。

    西蒙拿微软和苹果类比阿丽雅和彭博社，会议室内的众人微微兴奋的同时，也不乏有人露出若有所悟的表情。

    依旧是最熟悉西蒙的B女郎先开口，试探道：“西蒙，你的意思是，我们应该选择‘开放’？”

    西蒙点头，道：“彭博终端试图一力承担用户需要的所有功能，不愿意开放与其他公司合作，自身产品价格自然也会因为昂贵的开发运营成本而居高不下。阿丽雅完全没有必要模仿这一点。虽然下个月才正式发布，但这款软件已经拥有了一个非常不错的开端。全盘的模仿是没有前途的，接下来，你们必须尝试走出一条属于自己的路。”

    说到这里，西蒙稍微顿了下，给大家消化时间，随后继续道：“我的意见是，你们可以参考微软的崛起思路，以Alia平台作为核心，吸引其他合作者为这一平台开发其他相对小众冷僻的功能，用户不需要向彭博终端那样承担昂贵费用，只需要在有所需求时定时定量地购置服务。这么做，Alia能够最大程度完善自身功能，同时尽可能地节省资金和时间成本，甚至，还可以将大量的法律风险转嫁出去。”

    会议室内一位阿丽雅高管等西蒙说完，问道：“但是，维斯特洛先生，我们这么做，彭博社如果效仿，这怎么办？他们的市场号召力要远超过我们。”

    西蒙道：“商业模式从来都不是那么容易效仿的，彭博终端的功能服务本来就已经非常完善，再加上本身的封闭式生态系统已经成型，不可能冒然改变。Alia只是一个新生儿，可塑性非常强。而且，因为廉价优势，Alia必然拥有非常庞大的用户群，这就为那些依附Alia平台的公司提供了足够的用户基础。彭博终端的价格太贵，必然限制市场容量，最多几十万台的销量，大部分利润又被彭博社自己拿走，根本不可能留给合作者太多生存空间。现在的苹果公司为什么在微软面前节节败退，不是因为它的系统不够好，关键就在于微软相对的开放性确保了很多公司都非常乐意为Windows平台开发软件。然后，苹果电脑销量锐减，市场占有率降低，只会更进一步推动这种趋势。”

    大家纷纷点头时，另外一位高管又问道：“那么，我们又如何从这些依附公司身上获得收入？”

    西蒙笑着看了对方一眼，此前的介绍中，知道对方是一位非常出色的软件工程师，堪称天才，只是对于商业运营和人情世故就不太擅长。

    没有在意另一边B女郎不好意思捂脸的小动作，西蒙耐心解释道：“很简单啊，他们在我们的平台上提供服务，当然要向我们支付佣金。这个，你在散会之后可以去了解一下伊格瑞特门户的软件商城。”