第232章 ABC的反弹

他谈过《指环王》，也被拒绝，还有《罗拉快跑》，他已经把周边版权打包卖掉了。恰好，公司近期立项了《忍者神龟》真人电影，我研究过后发现它的角色设定非常适合改编成一款横版闯关模式的格斗游戏。和幻影工作室接触后，他们还没有卖出《忍者神龟》的游戏开发权，我就买了过来。”

    艾格对电子游戏领域并不熟悉，既然自己短时间内能够想到的问题南希都已经考虑到，也就没有贸然提出什么意见。

    大家又聊了几句，时间已经是中午，就一起赶到附近餐厅用餐。

    近期刚刚完成对百视达的入股，南希就迅速拿出了另外一份策划，这再次给艾米带来了不小的压力。

    涉足电子游戏开发，艾米其实也考虑过，却没有时间去推动。

    现在，南希拿出了这份方案，成立后的游戏工作室也会挂靠在消费品部门，而不是丹妮莉丝特效、皮克斯动画这样的公司直属部门。如果成功，南希的功劳肯定最大。即使失败了，200万美元的损失，对于现在的丹妮莉丝娱乐来说也实在无关紧要。

    因此，午餐时分，虽然尽量不让自己表现出来，艾米还是不可避免地对艾格更亲近一些。

    个性温和的艾格远没有南希这种精力充沛咄咄逼人的气质。

    显然，艾米不可能知道西蒙对艾格的期待。

    南希管理的消费品部门，营收规模远远无法和电视部门相比。而且，消费品部门就在洛杉矶，注定要时刻受到母公司的辖制，远在东海岸单独统领电视部门的艾格却完全是‘封疆大吏’级别的存在。

    大致闲聊寒暄了片刻，虽然是在用餐，还是很快谈到了工作。

    丹妮莉丝娱乐旗下的电视剧制作主要在西海岸，随着电视春季档的来临，艾格又要开始每周飞洛杉矶的工作节奏。这次过来，除了几档电视剧的筹备，还有更重要的事情。

    “关于《谁会成为百万富翁》，汤姆昨天中午请我吃饭时详谈了一次，他说如果我们不愿意做出让利，ABC就只能削减第二季的剧集数量，并且调整放映时段，”艾格说完，注意到南希疑惑的眼神，解释道：“ABC董事长，汤姆·墨菲。”

    南希点点头，没有接话。

    艾米问道：“条件呢？”

    艾格道：“每期报价减半，而且，ABC还要参与节目内广告植入的收益分成。”

    艾米顿时皱起了眉，道：“这，西蒙应该不会同意的。”

    南希左右看看，忍不住问艾格道：“鲍勃，我们在《谁会成为百万富翁》上的盈利是多少？”

    作为消费品部门负责人，南希很清楚《谁会成为百万富翁》的周边产品营收数据。不过，公司的年度财务审计还没有结束，她并不知道这部现象级热门真人秀的总营收规模。

    艾格面对南希的询问，也没有隐瞒，道：“按照去年的财务数据，1.8亿美元左右。如果计算整个第一季，大概2.5亿美元。”

    南希眼睛不由瞪大了几分，红唇微张。

    她觉得自己可能听错了，或者艾格解释错了，于是追问道：“总营收？”

    艾格摇头：“净利润。”

    南希一直觉得自己不会被什么事情惊讶到，但这次还是忍不住做了个深呼吸。

    缓缓呼出了一大口气，她还是不太相信，目不转睛地盯着艾格道：“2.5亿美元，这怎么可能？”

    能够让一个漂亮女人露出惊讶表情还是很满足男人虚荣心的，艾格脸上露出一些微笑，耐心解释道：“相比每季只有13集或者26集左右的电视剧，《谁会成为百万富翁》一季有69期，每期成交价是200万美元。第一季《谁会成为百万富翁》，根据我们和ABC谈判的结算规则，冬歇期之后，ABC已经支付了我们第一季的8300万美元购买费用，算上季前额外15期的3000万美元，只是这部分收入就达到1.1亿美元。此外，节目内广告植入总收入是5600万美元，辛迪加分销和海外授权收入大概2700万美元。”

    南希聚精会神地听着，迅速报出了最终的统计数字：“总收入合计1.96亿美元，净利润1.8亿，确实很合理。天啊，怪不得我们小老板那么挥霍，丹妮莉丝娱乐财务状况却一直很健康，真是太能赚钱了。”

    而且，随着思考的进一步深入，南希也立刻发现了问题。

    据她所知，四大电视网中经营状况最好的NBC电视网。

    四大电视网的财年周期基本上都是从每年最后一个季度计算的。

    根据通用电气的公开财务数据，受到去年编剧大罢工的影响，NBC电视网1987-1988财年的总营收为33亿美元，净利润规模却只有3.1亿美元，相比更前一年的3.8亿美元大幅下跌，利润率不到10%。

    仔细斟酌后，《谁会成为百万富翁》一季能够给丹妮莉丝娱乐带来2.5亿美元净利润，却又没什么问题。

    电视网每周运营七天，黄金时段的节目总数量大概有二三十部。

    然而，就如同好莱坞电影公司每年出品的影片一样，这些电视节目肯定是少部分盈利或者亏损，大部分基本保持收支平衡。再加上一家全国性电视网的庞大基础运营开支，综合下来，能够像NBC那样一年赚到3.1亿美元，已经非常难得。

    再看《谁会成为百万富翁》，这档节目占据了每周七天中最黄金的三天八点档，而且是一小时时长的节目。因为现象级的收视率数据，其广告营收规模完全与制片厂每年最赚钱的票房破亿级别大爆影片相当。

    相比ABC运营一家全国性电视网的综合投入，作为制作方，丹妮莉丝娱乐只需要承担总计只有2000万美元左右的制作费用和前期少量的营销开支。

    综合下来，《谁会成为百万富翁》的营收规模大概只相当于电视网总营收的10%，但如同一部大爆的低成本高票房电影一样，这档节目的利润率却超过90%。

    于是，占据最优质的资源，拿走最丰厚的利润，却又不用分摊ABC电视网的庞大运营开支和亏损项目成本，丹妮莉丝娱乐自然是赚钱赚到手软。

    想到这里，南希立刻又问艾格道：“鲍勃，这个项目上，ABC能赚多少？”

    艾格想了想，道：“只计算这一档节目的话，大概，8000万美元。”

    南希闻言，目光在艾米和艾格之间巡睃一圈，扯开嘴角做了一个古怪的鬼脸。

    艾米和艾格也相视无言。

    丹妮莉丝娱乐狂赚2.5亿，作为平台拥有者，本该处在强势地位的ABC却只有8000万美元的利润空间，不及丹妮莉丝娱乐的三分之一，换谁都要翻脸啊。

    汤姆·墨菲能够耐着性子和丹妮莉丝娱乐展开谈判，主要也是因为ABC实在离不开《谁会成为百万富翁》的缘故。

    虽然单个节目的平均收视数据被《幸存者》牢牢压制，但相比每季13期的《幸存者》，《谁会成为百万富翁》却是每周3期。

    凭借《谁会成为百万富翁》的超高收视数据，电视网综合收视份额上，原本在四大电视网中只比新兴的FOX强一些的ABC经历了去年的秋季档，已经对第一名的NBC电视剧隐隐展现出了反超姿态。

    这样的大好局面下，ABC绝对不敢贸然抛弃《谁会成为百万富翁》。

    但同时，如果丹妮莉丝娱乐不愿意做出妥协，利益分配严重不平衡的情况下，只要ABC管理层稍微有些远见，这家电视网就肯定会不惜一切代价地尽可能摆脱对《谁会成为百万富翁》的依赖。

    大家沉默片刻，艾米终于道：“这件事还是要西蒙亲自决定，鲍勃，你再和ABC谈谈，然后写一份报告传到墨尔本那边吧。”

    艾格点了点头，事关重大，眼下也只能如此。