第五十章 谈判高手

比如说他代理的区域，是整个广西代理，还是只做桂中桂南？桂西桂北我可以另外开多一家代理商？

    找几家代理商是我的预备方案，逼不得已的时候才会这么做。我可以划区域给刘鸿山，既然他资金不够，那就多找一家甚至几家代理商，给他们划分好区域。

    这种方式对我来说很不理想，一是不设独家总代的话，代理商肯定不会太重视宇飞的产品，冲劲肯定不足。二是几个代理商不好管理，串货、乱价等情况绝对不少。

    不过现在还不到那一步，我手头还有另外几家备选的代理商，如果那几家也谈不拢的话，就只能这么做了。

    再说了，既然刘鸿山选择步步为营，我也不能这么快就泄了底，否则我会落得很被动。

    听到我的话，程人杰恍然大悟的样子，“还是涛哥你厉害啊，看得这么透彻。”

    “呵呵，多跑几年业务，多接触一些老板就有经验了。”

    “对了涛哥，那我们下一步是不是先找备选的客户谈？如果谈下了合适的代理商的话，那就不用理会刘鸿山了？”

    “嗯，明天先找其他人谈谈吧，最好还是能让刘鸿山做，毕竟整个广西就他最合适，他这个公司潜力非常大，冲劲很足。”

    和程人杰一边聊着，一边逛市场，直到商场下班关门的时候我们才离开，返回就在同一条街上的酒店。

    两个男人出差是苦逼的事情，所以我又多找了一个男人，在酒店等了没多久，覃川便开着他那辆破凯越接我们来了。

    给程人杰和覃川相互介绍之后，程人杰便热情地伸出手：“川哥你好，在南宁就靠你关照了。”

    “吃饭喝酒找小姐，全包在我身上。”覃川和他握了手，又拍拍胸脯。

    程人杰两眼放光，伸出大拇指：“川哥豪爽！”

    覃川指着我，一本正经地说：“他买单，你放心，我会让小姐开发票，给他带回公司报销的。”

    “额……”程人杰嘴角抽了抽。

    “两位老板，上车吧。”覃川无视他的表情，拉开驾驶座车门坐了上去。

    我拍了拍程人杰的肩膀，“酒店的床头桌上有小姐电话，那种快餐便宜点，容易报销，但是想找高级货色的话，虽然也能开发票，但是金额较大不好报销。”

    说完，我便拉开车门坐了上去，程人杰回过神来也急忙上了车。

    “阿涛，想吃什么？”覃川发动汽车的同时问我。

    南宁我太熟悉了，什么地方有好吃的基本都了解，脑海中闪过无数个私房菜馆后，便突然定格在了记忆深处某一个地点。

    “火炬路那家酸菜牛肉。”几乎是无意识地，我说出了这个地方。

    覃川一愣，转头看了我一眼，“你要怀念一下她？”

    我瞥了他一眼：“你怕？”

    覃川笑笑：“丢，不就是前女友嘛，我怕个鸡毛啊！那就火炬路吧。”

    火炬路，有着我和方菲的太多记忆，同样也有着覃川和江凝的太多记忆。