第四十四章 局外人

他跟阿尔贝一样，都属于是牵头人。不过，阿尔贝是道达尔公司的总负责人，但是薛部长只是前期的负责人，真到了合约谈好要签订的那天，他这个部长也不够看了，需要康学东这个总经理甚至是集团老总出马了。

    薛部长的任务是，与道达尔公司的相关负责人，确定具体的谈判进程安排，确定谈判的内容框架。陈默作为他的专属翻译，也就没有资格坐上谈判桌了。

    不过看到大家都在前面坐着，就自己一个人缩在后面，要说心里没有一点怨念，那肯定是骗人的。不过陈默倒也没有太在意，只能阿q一样地安慰自己，坐在后面，对场内的形势看的更清楚。反正自己只是个过客，错过今天，以后恐怕也没有机会再参与这项工作了，何必去争那个位置？！

    中油和道达尔的合作项目，是位于安哥拉飞地卡宾达近海的一个石油项目的整体勘探权和开发权的转让。

    自从1975年，安哥拉内战爆发，战争已经断断续续地持续了将近25年，国内的油企对于在这样一个地区的投资，一直是踌躇不前的。

    特别是去年以来，由于反对派安盟拒不履行和平协议，和平进程进入僵局，从去年的十一月开始，内战重新爆发。联合国已经已经因为局势十分严重，撤出了安理会观察团。

    不过，不管是政府军还是反对派，他们都很清楚，整个安哥拉的人民能够有饭吃，有钱买枪炮，依靠的就是国内的石油储量。

    从六十年代，安国发现大量的近海油田，石油就取代了咖啡成为最大的出口商品，到如今，石油工业已经成为了安国的支柱产业，创汇超过了全国经济的百分之六十以上。

    而且，安国的石油储量大多远离本土，而是位于他们国家北方的飞地卡宾达周边地区，远离主战场。所以，虽然内战不断，但是在这方面的影响并不大。因为不论是政府军还是反对派，他们都需要石油带来的收入来支撑战争，笼络人心。

    中油虽然对于在战争地区的投资一直顾虑重重，但是面对安国丰富的石油储量也是垂涎不已。道达尔公司在非洲的投资并不是特别大，与炎热的非洲相比，他们投资的重心一直是在冰天雪地的俄罗斯。

    虽然在整个非洲大陆，他们几乎在每个地区都有投资，但是规模并不大，大部分项目都会寻求合作者，共同承担风险。

    而中油一直都是他们公司比较重视的合作对象，双方在多个国家和地区的多个项目上，都有着广阔的合作。

    面对着安哥拉的复杂局势，以及在卡宾达地区面临着以德士古石油公司的强势地位，中油就成为了他们心仪的又一合作伙伴。

    所以在面对着道达尔公司的示意之后，这项合作就被中油重视了起来，经过了一年半的反复论证，终于进入到实质性接触阶段。

    实际上，在中油内部，对于这项合作一直也是有着不同的意见，不过在面对着国内的经济发展，需求大增的情况下，最终还是合作的意图占据了上风。

    毕竟国内对石油的需求越来越多，仅仅依靠国内的产量，依靠中东地区的供应，发展的咽喉越发被卡的更紧。三大石油公司必须积极拓宽石油供应渠道，增强国内的石油抗压能力。

    虽然双方都有合作的意愿，但是一个如此巨大的投资项目，任何一点信息的不对称，或者是微不足道的让步，都可能造成巨大的损失，所以不由得双方不慎重。

    不过今天的谈判并没有涉及具体的合同条款，因为他们属于是前期筹备组。薛部长这次过来的主要工作就是，与道达尔公司把具体的谈判进程安排，以及合作的大致框架确定下来，然后双方按照协议，展开正式的谈判。

    所以，虽然早上的时候对于对方迟到了半个小时心有疑虑，但是因为不涉及具体条款，所以，谈判还是持续的比较顺利。

    陈默的工作非常轻松，因为他不是谈判组成员，只需要为薛部长负责就可以了。而其他人就不同了，特别是业务部的几位同事，任何一条议题被提出来，他们都要从带来的四大箱文件中立刻找出相应的资料，跟对方的工作人员进行对比，确认，公证。

    虽然今天的气温只有十度左右，但是每个人的脸上，不一会儿都是满头大汗，整个磋商的过程，对于他们来说，真的犹如一场战争。

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