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第9章,渠道为王

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    江南很快便赶到了天德电子厂,天德电子厂位于雄安市西面的工业园区,占地约五百个平方,是不折不扣夹缝中求生存的小厂,员工不足百人。

    江南步入厂内,不由得叹了口气,葛叔军人出身,纪律严明,厂区也收拾的极为规整干净,可以说现场管理体系做的非常出色,就是比之前世自己待过的那些顶级大厂也差不了多少。

    可惜此刻没有订单,工人大多赋闲在家,今天跟着葛叔生产样品的只有三三两两的几个工人,就连自己的老爸也在家休息。

    “江南,你来了。”见江南过来,葛天德拿起生产线上的一个样品递了过来:“看看,这个东西做的怎么样?”

    这个电子厂业务很杂,但是汽配类产品却是第一次做,没有经验,完全就是盲人摸象瞎捉摸。

    江南虽然刚刚成年,葛天德却丝毫没有小视之心,任何时代,都从来不以年龄论英雄。

    “葛叔,给我找一只万用表,再拿一些其他的检测仪器。”江南拿了样品,直接找了一张工作台,仔细端详起来。

    “葛叔,您这个控制器做的真不错。”看着眼前严丝合缝,外表面压铸塑料件没有任何毛刺,借口探针结构严谨的控制器,江南毫不吝啬自己的赞美。

    葛叔对质量的严格要求,早已经脱离了小作坊的范畴,隐隐有大厂的风范。

    葛天德开怀大笑:“你葛叔和你爸一样,就是做事情绝对不会含糊,咱当兵的做不来糊弄人那一套。”

    “葛叔,有你的。”江南忍不住竖起大拇指,心里却暗叹了一口气,上一世的葛叔,正是因为太过要求质量,报价居高不下,反而接不到订单,只能落得个破产的下场。

    不过这一世,这将是葛家和江家走向成功的坦途。

    不再说话,江南开始拿起旁边的仪器开始模拟各种逻辑进行检测,这是产品出厂最重要的一步。

    安全对于汽车来讲是头等大事,这安全气囊控制器除了主机厂无人敢做,多半也是因为他们根本搞不清楚其中所有的变量。

    少了一环,就是人命关天,不得不慎重!

    “葛叔,完全没有问题,咱们要赶紧找销售渠道铺货了。”江南连续检测了几个样品,都没有一点儿的问题,忍不住站了起来,内心充满了兴奋。

    从没有如此一刻,感觉梦想竟然如此之近,两世为人,终究要走一条不一样的道路了。

    葛天德摇头苦笑:“江南,以前我这只接生产订单,根本不管销售,连个销售员都没有,这控制器虽然生产出来了,销售却是一大难题。”

    顿了顿,葛天德又道:“我马上垫付一部分资金生产,同时抽调一部分工人出去跑销售,看来是时候招几个业务员了。”说着,葛天德轻轻摇头,满脸愁容,以前是巧妇难为无米之炊,如今自己也能够产米了,却要为销路发愁了。

    江南想了想道:“这样吧葛叔,这个样品我拿走,看能不能找到销路。”

    “你,你可以吗?”葛天德一脸的怀疑。

    “叔你就看我的吧,咱们兵分两路,总是能多一种可能,有消息我通知您。”说完,江南便和葛天德告别,走出了天德电子厂。

    江南内心有自己的考量,自己只是简单的出一个技术,就把所有的压力抛给葛叔,似乎有欠妥当。

    抬头看了一下天色,太阳高高挂在半空,离日落尚有小半天的时间,干脆直接去汽贸城看一看有没有什么机会。

    这样想着,江南直接转了一路公交车,朝着汽贸城方向去了。

    雄安汽贸城地位极其的特殊,乃是整个浙南行省的汽配集散地,很多家顶级的汽配厂省级代理都设在这里,而不是省城云海市。

    传闻这里是沪市的一位大佬前来投资兴建,这位大佬的能量极大,就连省城的那些大人物也不得不低头。

    这位大佬注资这里的原因只有一个,据说他的老家就在这里,至于传言真假,那就是人云亦云了。

    步入雄安汽配城,随处可见到处堆放的汽车零件,这里因为靠近东南沿海,常年是走私车的通关口岸,水分很大。

    有些商家,能够直接靠零部件拼装起一辆豪车,十分厉害。

    快步穿过外围区,这里都是一个个下沉到区市的地方代理,不是江南想找的地方,江南的目标,直接瞄准了那些省级代理。

    从他们手中把货铺下去,甚至有下沉到正规4S店的可能,这些个代理公司,路子野得很。

    而且安全气囊控制器这玩意,故障率很低,更新迭代的速度很慢,哪怕一个省的份额也较为有限。

    江南之所以选择这个产品,就是要做别人不能做,一举塑造口碑。

    在这样的圈子里... -->>
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