第13章 chapter13

不客气：“我赞同你不进则退的理念，但我想探讨的是，我们是不是要再想想进入的时机？现在会不会太快了？”

    墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不知道为什么，她觉得有点儿畅快。但是她又几乎百分百地相信，李洱一定有应对韩飞的方法。

    韩飞直面提出他质疑的理由：“一方面，我们在已有市场上并没有完全把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。拿下了整个市场，这里面起码还能有年均30%左右的利润增长。没理由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”

    他的话很有说服力，高管们下意识便点头同意。

    “另一方面，大客户市场上的三家竞争对手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，销售政策上我们不占便宜。简单说就是，理想是高尚的，道路是困难的。”

    这个现实的问题提出后，现场的一大部分人已经倒戈。

    “更重要的是——”

    韩飞的话刚出口，便感到一道锐利的目光，像光箭一样钉在他的身上。他对上李洱的眼神，李洱的眼中带着几分寒意，示意他不要再说下去。

    可是韩飞没有理会，一鼓作气把大家都不想拿到台面上的话说了出来：“我们现在没有大客户开拓的经验和团队，这么快进去，实话说我是很担忧的。我们冒着具大的财务风险，不能在这一环上盲目自信。”

    “对，风险太大了。”

    “我也这么觉得。”

    “现实条件不允许。”

    高管们纷纷应和。

    有一瞬间，墨菲觉得自己眼花了，她觉得她看到孟柯偷偷笑了一下。会议上气氛突变，反对的声音有些强，她也想知道李洱会如何应对。

    高管们心中的质疑像浪潮一样涌起，一道又一道的目光在空中交汇，聚集在李洱一个人的身上。在这些目光的期待下，李洱并没有急着出声，他只是慢慢走到了韩飞身旁，拍了拍他的肩。

    墨菲不由感叹，长得高就是好，气势一下子就上来了。

    李洱扶着韩飞的肩膀，冷冷地道：“从财务的角度看，这确实是一个有风险的策略，但从业务上来看，这是我们必然的选择。现在是我们最好的时机，现在不做，将来不一定还有我们的空间。”

    “当然”，他将话锋一转，“现有市场的优势我们也要逐步巩固起来，你说两年，我觉得干死银锋，一年也就差不多了。”

    提起这个弱势的竞争对手，大家都笑了起来。

    “ace的目标从来不是某个分散市场的第一，而是全中国第一的企业解决方案提供者。”

    当李洱说出这句话的时候，墨菲感到自己第一次看清了自己的老板。她从来只看到他的习惯、他的喜好、他的工作，终于在此刻，她听他说出了自己的理想。在她的心里，他开始像一个正常的人一样，有想完成的事情，也为之付出努力。

    高管们若有所思，一直游离事外的孟柯也露出了一个赞赏的表情，他在年轻的时候，多半也曾像李洱这个样子吧。

    只有韩飞依旧不买账：“我不同意，如果你觉得一年的时间就能完全拿下现有市场，那我们为什么不彻底吃下这块蛋糕？两线作战，对技术、对销售、对职能支持，都是一个巨大的消耗。”

    他说得激动，“咣”的一声脱离椅子站了起来：“另外老于那边，根本没有做过大客户，也根本没有真正的大客户销售人才，更何谈销售团队？重新组建团队、培养人才、联络用户，至少需要半年时间，为什么不一步一步来？”

    叮，墨菲的脑袋里给韩飞打出一个标签：“行为激进的保守派”。

    相比起来，李洱刚好是他的反面，一个“行为保守的激进派”。

    李洱低下头想了几秒，淡淡地回应他：“销售确实压力大，所以我想我亲自来带大客户销售，前期的客户也会先由我去谈。”

    孟柯“噌”一下抬起头，神情怪异地盯了他一眼。从来也没有哪个ceo要事必躬亲到亲自去带销售团队的，更别说谈客户了。

    韩飞不依不饶：“那然后呢？你亲自去盯销售，让老于手上的销售团队干什么？小客户不做了，大客户做不来？本来中小客户都拿得很困难，你再亲自去做培训？培训不好呢？”

    他口不择言，令整个会议室都陷入一种僵硬的氛围。于波的脸上红里透出了黑，一双肥手紧紧地扣在一起，心中百般不是滋味。

    大家都敬重于波在团队的地位，从来不敢这样当面说销售团队存在的问题，于波脸上挂不住，带着些情绪开口道：“是，我承认我现在的团队里没有做大客户的人才，可是，老板说要做，我们就只能跟着死磕，效果怎样我不能保证，但我至少听老板的，我努力去做！”

    韩飞这才后知后觉地发现自己说错了话，回头向他解释：“老于，我不是针对你，我们都是从大学里一起出来的师兄弟。我只是关心公司的发展，不愿意看着公司冒这么大的风险。”

    墨菲在心里叹了口气，所有说“我不是针对你”这种话的人，他们难道真的不知道这句话本身就是在针对别人么？我不是针对你，只不过你凑巧也和我说的人一样是个垃圾？她偷偷向于波看过去，他果然铁着一张脸，对韩飞的话油盐不进。

    韩飞面上讪讪的，想了一会儿，坐了回去，替自己的话做总结陈词：“李总，我不再多说了。我的意见很明确，我赞成业务转型，但现在立马做风险太多。我建议我们现在开始立项，观察观察，把准备工作都做好再上也不迟。”

    所有人都等着李洱的回应，但他没有说话。

    沉默里，刘永宽发了一次言：“我赞成老板，要做就要做得早，技术上的迟到是最危险的。”

    他的声音像小石头丢到了湖水里，一眨眼就被庞大的无声给淹没了。

    一场大会到了这里，墨菲终于明白，为什么李洱会为一个战略会议做这么久的准备。在她刚进公司的时候，李洱就此事的初步方案就已经出炉，经过了一个月孜孜不倦的推翻和修改，直到昨天才拿出最终的方案。即使是这样，也遭遇了如此之多的质疑。运营公司，尤其是一家巨大的公司，真的不像外人想像的那么简单。

    韩飞不再说话，其它人也都不开口，他们的犹疑和他们和眼神一起，全部压在了李洱一个人身上。