第20章 ：忽悠马化腾

，那么，即时通讯也不是不可以做的。”“您好，白玉堂，我认识你。”

    张宁本想先给马化腾发信息的，没想，刚刚加到对方好友，马化腾就发了一个信息过来。

    “你认识我？”

    张宁很奇怪。自己这是第一次加马化腾，怎么可能认识呢？

    “不好意思，可能认错人了，因为天涯那边也有一个叫白玉堂的id，我以为是你。”

    “好吧，你没有认错，我就是天涯上的那个白玉堂。”

    说着，张宁还发了一张天涯那边的id给马化腾。

    “没想到，居然真的是你。”

    感觉对方有一些激动，张宁试探着打了几个问号？

    “抱歉，是我唐突了。自我介绍一下，我是oicq的创始人，我叫马化腾。我看了你在天涯上面的贴子，我感觉对我非常有帮助。”

    “噢，原来是这样。”

    张宁这才明白了过来。

    自己在天涯论坛那边的确发过几个贴子，为的也是反驳那位对未来互联网行业没有信心的楼主。不过，很显然。张宁的眼光以及对于未来的准确判断，使得张宁这一个白玉堂的id，引起了不少行业大佬的观注。而第一个观注的，便是首当其冲的门户网站管理人丁磊。

    不过，除了丁磊之外，其他的一些互联网大佬，对于白玉堂也很感兴趣。

    正如马化腾。现在的马化腾感觉非常的没有方向感，他不知道未来即时通讯的出路。同时，他也不知道自己能不能撑过去。此时居然发现加张宁是天涯上的那位非常有眼光的白玉堂，一下子，马化腾激动起来。

    “哦，对了，你怎么有我的号码。”

    “随便加的，我感觉123这个号码很牛，就想试着加一下，没想到，居然加到了。”

    “看来，我们真的是有缘呀。”

    “是呀，的确有缘。”

    张宁尴尬的笑笑，这种特地去加别人号码的方式，如果没有缘，那才有鬼。

    “不只是有缘，其实，我对您仰慕已久。您在天涯上的那几个贴子，说真的，对我受益非浅。不过，我现在仍是感觉有一些没有方向感。不知道，您能不能指点一二？”

    “哪方面没有方向感？”

    “这个怎么说呢，你觉得我们的即时通讯怎么样。”

    “这个嘛……”

    张宁犹豫起来。

    他当然觉得马化腾的oicq即时通讯很棒，如果不怎么样，恐怕他也不可能在未来独霸中国互联网即时通讯市场，成为了一个巨无霸的存在。不过，现在嘛，张宁肯定不会说太多。他正打算让小马哥卖掉他的即时通讯呢，对，现在不但不能说他的即时通讯好，现在，反而要说一堆他的即时通讯的缺点。

    “其实我感觉你们的即时通讯还不错……不过，与其他的即时通讯软件比起来，并没有太多的优势。”

    “能说详细一些么？”

    “你们的即时通讯功能相对简单，只满足了大家的即时通讯需求。但是，人们上网的需求有很多，即时通讯只是其中的一个。如果在功能上完善一些，或许会更好。譬如，在即时通讯上面添加邮箱，或者，在即时通讯上面添加网络硬盘……当然，除了即时通讯功能方面。你们的界面系统也相对比较简陋，并不是特别的美观。”

    这个世界，还有谁比张宁了解即时通讯呢？

    qq，飞信，msn，icq……全球所有知名的即时通讯，张宁都接触过。

    同样的，张宁也知道未来即时通讯的发展方向。

    对于现在的oicq，张宁甚至比之马化腾，还更加认识清楚。

    当然，上面所说的一些缺点，其实，都不是什么缺点。

    像即时通讯功能简单，这看上去是缺点，但对于张宁来说，这不但不是缺点，反而是优点。别以为功能一大堆就是好软件，2000年的时代大家都是计算机盲。稍微有钱买了电脑，或者走进网吧的对于互联网，对于软件都不太会使用。如果拿一个功能复杂，且操作困难的软件给他们，他们说不定会绕晕。反而，一款能够满足大家即时通讯需要，但操作又简单的软件，便会成为他们的追求。于是，oicq便在后世脱颖而出。

    至于界面简陋，说实话，也不是缺点。

    虽然现在的oicq简界简陋，但是，他却已经打造了一个非常完美的框界。而这个框架，后世qq的所有版本，全都是以这个框架为前提，进而加以更新其他内容。

    不过，现在对于还在棋局中的马化腾来说，他哪里能够看得到未来？

    或者说，哪怕他看到了未来，也不能够确定。

    这也造成，张宁的这一翻明显是骗人的指点，却将马化腾震得晕乎所以。

    这简直就是即时通讯的专家呀，不管是功能还是其他的方面，都考虑的非常清楚。

    不过，被张宁一打击，马化腾也有一些郁闷。

    可张宁说的却是事实，马化腾也没有什么好反驳的。

    “的确如此，目前市场当中有几款即时通讯软件。包括网易泡泡在内，都是我们的竞争对手。而且，网易泡泡似乎已经有想法在他的即时通讯上面添加邮箱。我们也想做，但因为条件有限，只能暂时放弃。”

    “哦，这样。”

    张宁有一些明白了。

    我了个去，原来后世的马化腾以“简单实用”的即时通讯软件，打败所有其他软件的原因，并不是因为马化腾早就清楚自己这个软件的优势。而是，那个时候的他们没有什么技术实力，无法开发出更高级的功能。

    这也倒至，当用户开始接触互联网，开始接触即时通讯的时候，简单实用操作方便的oicq，立即赢得了市场的认可。在互联网大开荒时期，建立了自己的优势。并且，靠着这一个优势，马化腾打造了自己的qq帝国。

    这难道就是运气来了，神也档不住？

    不过，不管是马化腾是真的没有技术实力，从而让他的oicq一直保持着比较简单的功能。还是，马化腾就是看到了未来，认为简单实用的即时通讯软件才能得到用户，张宁都不会再乎。现在的他，只需要将马化腾忽悠住，甚至，忽悠到他将这个即时通讯卖给自己，那就顺利。

    “那您对未来的即时通讯市场前景如何看待？”

    或许，马化腾仍是有一些不死心。在问完了他的即时通讯之下，又再次问起了整个世界的即时通讯市场。

    “当然了，以大势来说，即时通讯在未来还是有一定市场的。毕竟，大家都需要通讯。如果有一个免费的通讯软件，相信大家会很乐意使用。但在这里面，却是有一个关键性的问题。”

    “什么问题？”

    “无法盈利。”

    张宁抛出了杀手锏。

    一个无法盈利的问题，可以让很多人对此没有兴趣。张宁相信，如果马化腾对即时通讯再有兴趣。当他认识到即时通讯在未来不管发展成什么样，也不可能盈利的情况之下，那么，他也会就此放弃。不过，马化腾在这一点上却不认可张宁的观点。

    “我觉得，即时通讯还是可以盈利的。只是，现在因为使用的人数少，从而大家都无法盈利。未来如果人数多了，那么，靠广告盈利，也是一条不错的道路。”

    “哦，是么？”

    张宁笑了。

    他就知道马化腾会反驳，不过，反驳更好。当自己将他的一切反驳说得哑口无言之后，那就是自己收割oicq的时候。

    “广告盈利看起来不错，可惜，他并不是一个真正盈利的方向。不仅是现在，哪怕就是未来，靠广告盈利也无法保持收支平衡。”

    “怎么可能？”

    “为什么不可能？比如，你觉得三大门户的流量怎么样？”

    “非常大呀。”

    “没错，三大门户的浏览量大概是现在即时通讯的几百上千倍，但是，他现在盈利了么？”

    “好像，还没有。”

    头顶上一团黑云，马化腾差点就要崩溃。

    也就是说，哪怕他的即时通讯oicq再发展一百倍一千倍，还是不能以广告赚钱。

    “除非做收费的即时通讯软件，这才有可能盈利。”

    “不，我们不可能做收费的即时通讯。”

    “那不就得了。正如中国电信，中国移动，中国联通一样。如果你让他们打电话不要钱，我看他们怎么赚钱。难道，广告可以让他们赚钱么？”

    这一次，张宁可是使劲的忽悠。

    从他的oicq功能简单，又忽悠到整个的即时通讯也不赚钱。甚至，在最后还拿三大电讯公司与即时通讯相比较。虽然这看起来很像，但这却无法比较的。但是，现在的马化腾又怎么可能分析的出来呢。别说现在马化腾，哪怕就是再精明的业内专家，在这一刻，恐怕也要被张宁忽悠的找不到北。直接就此大喊，天呐，这个oicq我不做了，你们谁要谁做吧。

    “难道，真的就是这样？”

    看到马化腾已经差不多被自己说服了，张宁以退为进，说道，“其实呢，上面这一些，只是我随便说说的，未来是不是这样，谁也不知道，我也有可能是错的。不过，我想，像网易公司的丁磊，他为什么一直放着网易泡泡不大力推广的原因，显然也是无法看到未来即时通讯的盈利点。当然，如果你能找到真正的盈利点，那么，即时通讯也不是不可以做的。”