第一二五章 推销黄瓜南瓜

协议由我家少东家代签即成。此次来，也正是要替我家表少爷的店里再进些姑娘家的五月五端午节新推出的那些货品的。”

    如花听了，特别的高兴，一是为白靖轩能信守和她的协议，二是为与灏亲王王府的关系终是没有断。

    “好啊，不过刘掌柜不是要等白公子吗，那白靖轩的这些货能来得及在端午节前运到他的铺子吗？”

    刘掌柜笑了笑，“伍姑娘，刘某不是一个人来的，我那儿还有商队的人在，他们会赶在五月初一左右把货都送到的。”

    如花“哦”了一声，不好意思地笑笑，说：“是啊，我总是把你们的商队给忘了，我现在就去安排，把白靖轩的货准备好，商队也好明早就出发，早一天送到，也好早一天销售。刘掌柜稍坐，大哥，你陪刘掌柜聊聊天。”

    说着，如花匆匆地就走了，看的刘掌柜不禁莞尔，对志勤说：“伍姑娘这心性有时候静若处子，有时候却风风火火的，呵呵，真是能文能武啊。”

    志勤摇摇头，看着如花的身影消失在门口，心想：如花对那个白靖轩公子，还真不是一般的照顾帮衬。

    下了楼，如花立刻叫了袁琦，给她吩咐了一番，袁琦就立刻赶着马车，回了村子，去作坊安排给白靖轩的货品出货的事了。

    如花看了看大厅，来恭贺的人基本都陆续告辞了，此时，伍立文带着志曦和志学，正陪着方老板在说话，柳氏和孟娘子则在招呼几个后来的富家太太们。

    如花听到几句方老板说的话，似乎是说他家的姑娘出嫁时，他要在她家的首饰铺子给女儿订几套首饰作陪嫁。如花听了，为铺子将来的发展更加坚定了信心。

    尚老板和尚太太、舒雯想必是已经走了，没见到他们的踪影，福惠居酒楼的刘掌柜却还在，正和张掌柜在说着话，那模样看着有些颓败。

    如花想起刘小四说的，尚老板对刘掌柜越来越明显表示出来的不满，如花的眼珠子转了转，就朝刘掌柜和张掌柜走了过去。

    “少东家。”

    “伍姑娘。”

    “嗯，刘掌柜，有些日子没见了，您可还好？”

    刘掌柜勉强地笑笑，说：“劳伍姑娘挂心，在下还好。”

    如花便请了刘掌柜到休息室去坐，张掌柜继续去忙了。

    两人坐下来，伙计上了茶，如花就问：“刘掌柜，我听说尚老板从别家商户手里购买我家的东西，不知尚老板是何意？难不成想在别处，代我家开一间伍家铺子。”

    刘掌柜脸上一僵，看如花眼里冷光一闪，刘掌柜叹了口气，说道：“伍姑娘，在下只是个酒楼的掌柜，这老板的行事，不是在下什么都能知道的，还请伍姑娘莫要向在下打听这些事。”

    如花淡淡地一笑，伸出手做了个请的姿势，“刘掌柜请喝茶，我问这些，并非是为难刘掌柜。说起来，来到这里，若不是刘掌柜给了我机会，我也不可能把生意做起来，对于刘掌柜的为人，通过这大半年打的交道，我也是知道的。刘掌柜觉得为难，不想说就不必说了，今天请你坐在这儿喝茶，我只想对刘掌柜说六个字：良禽择木而栖。”

    刘掌柜压抑不了心中的震惊，瞪大了眼睛望着淡淡微笑着的如花，微张着嘴巴却无法成语，如花笑笑，垂了眼眸，轻叩着茶盅的盖子，在静谧的室内发出清脆的声音。

    如花不急，她只是一个提议，最后刘掌柜能不能下决心，还要看刘掌柜对尚老板的失望程度会不会达到顶峰。

    忙完县里的首饰铺子开张后，如花就再没去县里，把铺子的事全权交给了柳氏和张掌柜去打理。

    而她除了督促着加工坊的女工们赶制端午节的香包和五彩手链、十二生肖那些的货品外，还得跟进李强，叫李强带着人，收摘已成熟的蚕豆、春黄瓜、圣女果、南瓜这些。

    这些从爱立克手里买来的番邦种子，终于可以收获果实了，如花这两天，在地里不停的来回奔走，亲自示范，指导着地里的长工们，收摘蚕豆、春黄瓜、圣女果和南瓜。

    就这样忙了三天时间，先采摘了一批她准备带去楚郡府卖给品味居酒楼的苏老板的春黄瓜、圣女果和南瓜，还吩咐李强也采摘一些春黄瓜、圣女果和南瓜，叫李强带两个人送去颖州府给一品酒楼的王掌柜，这些新鲜的番邦种子种出来的新作物的吃法，如花也写了一些，叫李强带给王掌柜。

    而楚郡府这边，如花要亲自去送，一则是和苏老板谈这些新作物的买卖，二则是要去喜梅县的刘家屯村，瞧瞧郑斌那儿的工程和各种作物的种植情况，三则是要到王主簿那儿，把金、银购货的手续办齐全，还要督促几个矿主，把她订的煤粉煤炭渣给她运过来，小舅舅柳旺这里也要把蜂窝煤和煤饼、煤块给楚郡府这些城、县推销出去。

    志勤三兄弟去年在东面的地上开垦的六亩地，如花当时叫他们种的是油菜籽，如今已黄灿灿的一片山花灿烂，如花算了下时间，就吩咐二河，过几天，就叫二河带着人去采摘油菜籽，等她回来了，就把榨油作坊开起来，首先榨一批菜籽油出来。

    点心铺子这边，如花还安排了村子里的几个妇人，在五月初二开始，就做糯米棕子，交给点心铺子去卖，这件事如花交待给了莫琳的娘齐氏来负责，由齐氏带着八个妇人，按如花教给她的几种口味的棕子做法来做棕子。

    齐氏和莫琳如花都从食堂里调了出来，莫琳跟在了柳氏身边伺候柳氏，而食堂那边，则又新招了两个人进去。

    爷爷这边的小吃铺子，如花教大伯娘和奶奶做了糕米红枣蒸糕来卖，乘着端午节推出这么一样甜食，为小吃铺子再吸引些顾客。

    冬娃子他们采摘的芥菜籽，如花先叫赵婶收好，又给冬娃子他们安排了个新活计，就是糊纸袋子，这些纸袋子是如花以后为卖蚕豆干果准备的。

    冬娃子这些孩子虽小，可干活都极为认真，这糊纸袋子的活计轻松，这纸也是如花来提供，孩子们只要一天坐着用浆糊把边角糊均匀牢固就行了，也不要什么技术含量。

    丽人坊扩建的作坊也已建好了，如花给如梅交待了，叫她来招工，女工、男工都要，要如梅全权负责，伍立文在一旁帮衬着挑选工人。

    和白凌飞签协议的事情就交待给了伍立文和志勤，给白凌飞要供的各类绣品和食材这些货，如花安排如梅招了新工人，以老带新，把新工人尽快培养起来，尽快赶制绣活。

    食材这边只能保证一些出货量，就叫伍立文和志勤先跟白凌飞说，第一次供的食材的货量会稍少一些，等他们这边的加工作坊开起来，工人到位后，下一次的货量会翻两倍。

    四月二十九这一天，如花就急急忙忙带着韩雅和袁琦，和小舅舅柳旺、杨大山一起，找了个车马行拉了黄瓜、南瓜、圣女果、咸鸭蛋、松花蛋，还有几车的煤饼、煤块、蜂窝煤和铁炉子，一起赶往楚郡府。

    到了第一个镇子时，几人投宿休息了一晚，第二天，如花就和柳旺、杨大山分头行事，柳旺和杨大山带着煤饼这些去镇子上找买家，而如花则带着袁琦、韩雅去往常山县。

    到了常山县，先去找了品味居酒楼的苏老板。

    一见如花，苏老板就笑呵呵地说道：“伍姑娘，苏某可是天天盼着你家的鸭蛋呢。”

    如花垮了一下脸，说：“苏老板，原来你不是高兴见到我呀，我居然都比不上那些鸭蛋。”

    苏老板“哈哈”地笑着，忙摆手说：“嗳，伍姑娘，是苏某说错话了，苏某当然盼你比盼鸭蛋更殷切，来来来，请上坐。”

    如花就笑了笑，等苏老板坐下了，她才跟着坐下来。

    “苏老板，鸭蛋给你带来了，松花蛋二千五百枚，其它咸鸭蛋三种口味的各样一千枚。还有，我家菜地里种了一些番邦来的种子，现在收获了一些，我也带来给你尝尝鲜。”

    “哦？！番邦来的，那苏某可得开开眼，尝尝这味道。”

    如花就叫袁琦拿了黄瓜、圣女果和南瓜进来，指着筐里的东西依次给苏老板介绍。

    “这个绿色的长条形叫黄瓜，可生食，亦可熟食，这红色的叫圣女果，可生食，亦可熟食，这一筐的叫做南瓜，可做面点，也可做菜肴。”

    苏老板拿了黄瓜和圣女瓜仔细地看了看。

    “苏老板，叫你的伙计先洗一些，你尝尝这两样生食的味道。”

    苏老板点点头，叫伙计拿了几根黄瓜和一些圣女果去厨房洗，袁琦跟着去了，她们已经尝过这些新作物的味道，她进厨房去就是教厨工怎么洗这黄瓜和圣女果的。

    没一会儿，袁琦就跟着伙计从厨房回来了，如花做了个请的手势，苏老板首先拿了一个圣女果，看着却不往嘴里放。

    如花过去，拿了一根黄瓜和几颗圣女果，给袁琦和韩雅分了分，三个人，就吃了起来。

    苏老板学着袁琦的样子，把整颗圣女果都放进了嘴里，一咬，汁水立时充满了口腔。

    “嗯，这圣女果的味道就似是西红柿的味道。”

    如花点点头，“嚓嚓”地咬着半截黄瓜吃的香甜。

    苏老板看着如花，也拿起一根黄瓜来，学着如花方才的样子，双手一掰，掰成了两半，拿了一半放到嘴里咬了一口。

    吃了几口下去，苏老板的眉毛轻轻地挑起来，对如花说：“这个菜生吃起来清爽可口，夏天要是能有这菜，那可真的是很好。”

    如花笑着说：“夏天自然会有这黄瓜吃的，这两样，能直接这样生食着吃，也能做成熟食来吃，不过，在我觉得，还是生食着比较原汁原味。苏老板，还是得借你的厨房一用。”

    苏老板自然是不会错过那个叫南瓜的，于是，立即吩咐伙计带如花去厨房，做南瓜。

    如花到厨房里去，做了个红烧南瓜、咸蛋黄焗南瓜、南瓜蒸肉、焖南瓜、粉蒸南瓜、小米南瓜粥、南瓜排骨汤、白糖黄瓜、凉拌拍黄瓜、炝炒黄瓜、黄瓜炒虾、黄瓜炒肉，看到有粉丝，如花又做了个黄瓜拌粉丝。

    至于圣女果嘛，就做了个糖拌圣女果、蜜汁圣女果，看到厨房里还有香椿，如花就做了个香椿炒圣女果，还炒了个圣女果炒鸡蛋、大白菜炒鸡蛋。

    韩雅在一边帮着如花洗菜、切菜，看到如花灵活地翻动着炒勺，一道道色香味俱全的炒菜就出了锅，韩雅惊讶之余，对如花更是佩服了几分，对如花更是敬仰起来。

    此时已快到午时了，如花本没打算做这么多菜的，可想着她自己也要吃饭，干脆就多做了些，反正是要卖菜方子，推销这三样菜，干脆乘着这个机会，就借苏老板的厨房，做了些自己好久都没吃过的菜了。

    苏老板一直等着如花，没想到一等就差不多等了一个多时辰，等一桌子的菜上桌后，苏老板的嘴角抽了抽，不过看到如花额头的汗，苏老板又颇为不好意思地对如花说：“伍姑娘，真是辛苦你了，我叫厨房再做几样菜来，咱们一起吃。”

    如花一摆手，说：“苏老板，不好意思啊，我做的多了些，不过，这可不是咱们两个吃，我叫我的人去请县令大人和王主簿和几位矿主了，若是他们赏脸，一会儿就到。还有，你的厨师我已替你吩咐了，叫他们准备一些拿手的菜，一会儿若是县令大人王主簿到了，就上菜，若是没来，就不用了。”

    苏老板有些石化了，好半晌，才算是回了神，说道：“无妨，无妨，县令大人和王主簿不来的话，苏某都要好好请伍姑娘吃一顿。”

    如花在心里做了个鬼脸，心想：请原谅我吧苏老板，实在是这个机会不能错过，而她确实今天也是真的想吃点好吃的，所以就自作主张的吩咐了你的厨师，希望苏老板是个大肚量的人，可别在她走后去找厨师的麻烦。

    袁琦只去了县衙，找到王主簿，说了如花请县令和王主簿去品味居酒楼吃番邦购买来的种子种出的新作物时，王主簿立时就答应了，并派了人帮袁琦去请几位矿主，而他亲自去请了陈县令。

    等陈县令、王主簿和陈矿主、张矿主、王矿主几个依次都到了品味居酒楼时，如花的菜正好刚出锅没多久，众人和如花稍稍寒暄了几句就入了座。

    如花正式地拜见了常山县的陈县令，陈县令是位品貌儒雅的中年人，留着胡须，一直都面带着微笑，看起来很是亲和。

    如花向陈县令见了礼，又和在座的都福了福，这才和苏老板一起，说起了这些菜色。

    “陈县令，诸位，这几样是我家从番邦人的手里买来的种子种出来的，这头一茬采收的，就带来了苏老板这儿，想和他谈谈买卖，正好，也借此机会，请诸位尝尝鲜。这个叫黄瓜，这个叫圣女果，这个叫南瓜，这里有炒的，有凉拌的，有咸有甜有辣有鲜，各种口味，请，陈县令，您先动筷子尝尝如何？”

    苏老板也在一旁笑着说：“苏某觉得啊，这黄瓜清脆爽口，这圣女果汁甜味美，比西红柿更好吃些，这南瓜嘛，味道怎样，苏某倒还真的没尝过不吃道。陈县令，请，您先尝尝。”

    陈县令夹了一筷子的凉拌拍黄瓜，吃到嘴里，只觉得酸辣脆爽，不由地点点头，“嗯，确实极为清脆，诸位，也别看着我吃了，大家都动筷子吧，瞧伍姑娘这眼巴巴地看着呢，诸位要是都说好，那伍姑娘和苏老板的生意不就成了。”

    看陈县令开着玩笑，如花也极是配合地说，“那可不，请诸位帮帮忙，尝尝说好吃，苏老板这才会买我的这些菜啊。”

    王老虎最是利索，在陈县令说动筷子时，他已夹了红烧南瓜来吃。

    “这黄黄的，叫什么来着？”

    如花忙说：“南瓜。”

    王老虎点头，“嗯，这南瓜吃起来有点甜味，绵软，不太适合我这性子。”说着，他又夹了一筷子的黄瓜炒虾来吃，吃完了，又夹了凉拌拍黄瓜，还尝了圣女果的几道菜。

    “这黄瓜对我的味口，伍姑娘，你这几样菜我都要一些，你给苏老板送货时，给我家也带些来，价钱好说，你来定。”

    如花笑眯眯的直点头。

    其他几人，都一一地尝了这黄瓜、圣女果、南瓜做的菜，如花又悄悄地叫伙计去洗了一些黄瓜和圣女果放在盘子里端了上来。

    “陈县令、王矿主，你们瞧，这样生吃，也是极好吃的，诸位，你们也可以尝尝，对比对比与这些调了汁炒了的味道会不会不一样。”

    说着，她率先拿了一根黄瓜一掰为二，递给了陈县令和王老虎，两人接在手里，陈县令还在研究地看着半截黄瓜，王老虎已大口地咬了下去，脆脆的声音响起，王老虎大口吃着，还频频地点头，没两下子就吃完了半截黄瓜。

    “这样吃爽快，清淡淡的，味道也不比做熟的差。”

    接下来的事情，自然顺利成章的，如花闷头也吃了一会儿后，待到撤下了桌上的见底的一堆碟子和碗筷后，众人坐着，品着茶。

    如花就先跟几位矿主说了煤粉煤炭渣运送的事，有陈县令在，自然矿主们都答应了，会帮如花把煤粉煤炭渣给她运送过去，反正他们也是要给各处送煤炭的，也就是顺路的事。

    如花松了口气，上次她谈好的那家商队，因为运送煤粉煤炭渣又脏又费人力，所以提出来要涨价，如花算了算，不太花算，就和对方解了约。

    “各位，我家加工煤粉煤炭渣的工厂已做出了成品，过两天，我小舅舅柳旺，会来找买家，若是找到诸位的门上，还请各位帮帮忙，替我小舅舅推荐一些买家。我在这里，先替我小舅舅谢谢各位了，以茶代酒，敬诸位。”

    如花说着，站起身来，端了茶，向在座的人示意一圈后，一饮而尽。

    几个矿主自然是端了茶杯，也喝了。

    陈矿主上次就问过如花买煤粉煤炭渣的目的，听如花说这两天就能见到做成的成品，就和在座的几个矿主以眼神交汇了一番，几个人都在思量着这成品的价值，若是真的好的话，他们那些煤粉煤炭渣可就相当于给这伍家小姑娘白送了。

    如花故意忽略几位矿主的眼神，和坐在一旁的王主簿悄声地说着办全购金、购银手续的事，王主簿叫她一会儿一起去县衙，他把替如花办的东西跟她，叫她再去府城楚郡府的知府衙门，补全手续。

    这顿饭没有花如花的钱，就办成了好多事，如花在心里乐的直打滚。

    在饭桌上也和苏老板和几位矿主们说好了黄瓜、圣女果和南瓜的卖价，答应他们等她回家去了，就派人给他们把这三样菜都送来。

    “诸位，这南瓜你们做着吃时，把里面的南瓜籽不要丢弃，可以洗干净晾干，我可以回收，一斤就按两文钱算，毕竟这是新作物，我家的种子也不多。”

    陈矿主就笑着说了：“伍姑娘还要回收种子？你还不若教我们怎么种，也叫楚郡府更多的人能吃上这些新鲜的作物。”

    如花心里骂了句，老狐狸，就你事多，脸上却微微地笑着，说道：“陈矿主，不是我不肯，而是这几样作物是我们头一次种植。不瞒你说，这种子种下去，长成的却不多。所以，现在还在摸索着种植的方法，看是土地的问题，还是施肥、浇水的问题，更或者是阳光照晒，还是雨水不够的问题。我们家想的是把这种植的方法完善后，能确保亩产量时，再把种子拿出来给各地去种，要不然，花了钱买了些种不出的、产量极低的种子回去，这不是浪费钱嘛，农民一年的生计可就是靠种子种出东西来维持的。”

    这陈矿主没有种过田，也确实不知这种田的这么多因素，像陈县令、王主簿这样的，虽没亲自种过地，可他们也常去田间地头关心一个县里的农作物产量，自然是听过农民说的这些，知道如花说的也确实是实情。

    陈县令就开了口，说道：“伍姑娘考虑的极是，这些新作物，若没有推广的价值，朝廷也不会花费财力和物力去推广，毕竟，朝廷更需要的是高产的，能添饱肚子的粮食。”

    陈矿主悻悻地笑了笑，跟着大家一起答应了，都说把南瓜籽给如花留着，也不要如花付钱，就叫如花把这些新鲜的菜给他们多卖些，叫他们能早些吃到就好，如花自然是乐意的。

    如花这次带来的黄瓜、圣女果和南瓜就全部卖给了苏老板，而苏老板自然赶紧地追着如花，把她这些菜方子全部都买了下来。

    忙完这边的事，如花就去了县衙，从王主簿那儿拿了购金、购银的手续，和王主簿告了辞，赶去楚郡府府城。

    一个时辰后，到了楚郡府，进了城，打问了一下知府衙门的所在，袁琦赶着车，一路往知府衙门去。

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