第一百零三节 说服（中）

不过这样的话，不是没有成本的。

    改换门庭，首先就意味着在阿斯图里亚斯以前投入所产生的声誉和商誉都将在异国暂时无用或是严重打折，在异国的人脉重新建设不可能不花费成本，甚至会是高昂的成本，因为人家知道你以前是阿斯图里亚斯的商人。

    这还是有实力的商人才有资格改换门庭，更多的中小商人恐怕连这个资格都没有，因为他们大量的财富就扎根在了本国。

    “可是。爵士。光凭让我们进议会。还不足够。贵族们最多只会给我们听听的机会。”金德尔伯格举起了手，示意吵闹的商人们先停止。

    “是啊，我们也不希望王国在战争中失败，毕竟这关系到我们切身利益，但是我们怎么才能相信王国最后会还钱给我们呢？”

    “所以我替大家想了一个办法。”所罗门道，“并且，如果大家同意这个办法的话，我愿意和大家一起把钱投入进去。再借出去。”

    “什么办法？”商人们听到所罗门并不是只来说服他们，而是自己也把钱借出去，稍微有点信心了。

    所罗门开始说出他的方案。

    所罗门的计划是成立一家银行，允许非常多的人把钱投入到这家银行中作为本金，这样才能在最短时间内资本够雄厚，有足够的钱借出来。

    但同时又由于人数非常多，每个分担的风险也就会小一点，当然，这意味着收益也会被摊薄，看自己怎么想了。但当前商人们的问题就是担心风险，因此人数多反而更让他们有信心一些。否则就只让在座的十几个商品交易所管理委员会成员去借钱，那数目不要说他们支持不下去，就算支持得下去，也是倾家荡产级别的风险了。

    而这样的好处是，商人们因为这家银行，也利益同沾，风险共担的集合成一条绳了。

    商人们一向是很松散的，以前较为紧密的只有行会，但由于商人行会的首领往往巴结能给他们带来巨大商机的大贵族们去了，而忽视中小商人的利益，这使得这种紧密也是非常有限的。

    商品交易所应该说是一个更好的开始，扩大了商人们的联系面。

    接下来说这个方案，成立银行后，借钱的利息是年利百分之十，这并不算高，只略微高于弗兰克林银行目前的贷款利息。

    这里顺便一说，弗兰克林圣康坦分行的利率已经成为了城里的风向标，因为有太多的金匠银行在向他致敬学习，他的一举一动现在对城里的模仿者们都是有影响。

    和高利贷比，这个年利率就更不高了，简直是低得让人笑，绝对能让借款人满意。

    银行会收取每年五百秘银铸币的管理费用，这将主要用于给招募的职员支付工资，以及支付场地的租赁费用。

    并且还有绝对可以让王室满意的一点，这笔钱甚至都不用直接还。

    前面也就罢了，但听到最后，商人们全傻眼了。

    不用还钱，王室绝对高兴，但，但还要商人们出钱干什么，这不是成了坑人？

    所罗门不慌不忙的解释，不用直接还钱，当然银行就得有一些好处。

    而这些好处，事实上就确保了商人们实际可以收回借款，并且额外得到好处。

    那就是发行银行券，并且扩大银行券的功能，准确的说是把银行券纸币化。

    现在的货币很乱，铜币正在退出流通，银币、金币使用得最多，但最新兴的最坚持的无疑是秘银铸币。

    但秘银铸币也罢，甚至是金币都有一个问题，就是产量，这使得货币的流通量往往受到限制，而造成钱荒。

    不是每一个城市都像自由之城那样幸运，能在旁边挖到一个秘银矿，并且成功的吃下了一半收益。

    即使是这样，自由之城的弗兰克林银行一样发行了银行券。

    银行券是可以无限制兑换指定货币及货币数量的，这东西和以前金匠的收据有些类似。

    所罗门要实现的就是把银行券的功能大大的扩展，以前金匠出具的收据也罢，银行券也好，最多也就是可以用来在商人们支付货款时直接替代现金。

    而所罗门的方案就是把银行券进一步纸币化，具体就是将借出去的钱以秘银计值，然后在借钱出去后，银行有权力发行等值的银行券，这些银行券王国必须承认具备无限法偿资格，甚至可以用来向王国或封建领主那里交税。

    这样，王国不用还钱，而银行开出的银行券也可以用来支付非常多的用途，根本不用担心还钱不还钱的问题了。

    但这个方案有一个前提，就是借钱的对像是王国，而不是王室或是某个贵族。

    这一点很重要，而要达成这一点，客观的也就在帮王室进一步巩固、增强王权，所以爱德华最终才会同意让所罗门试试。(未完待续……)