37、扩大业务范围，进军“给排水”

    “早啊，熊哥，怎么这么早就给我电话呢？”

    江海昨晚十点多才到家，本想把这件事告诉江海的吴鹏，偏偏在之前又接到了佳美的电话。

    她叮嘱吴鹏，千万不要把这件事告诉江海。

    所以，江海并不知道这件事，一早，他就给熊军的电话吵醒了。

    “多谢你昨晚的安排，可把你熊哥累坏了……”熊军笑着说，

    个中含义，江海不问早知。

    “玩的开心就好吗！”

    “我这么早给你电话，其实是我有件事要对你说。你别嫌你熊哥唠叨，实际上，你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润，如今报警价格趋于透明，你应该扩大一下业务范围。”

    “啊”这一大早的电话看来很有内容，江海竖起了耳朵。

    “真的，熊哥认识几个厂家的，都想在江南找合适的代理，我不做产品这一块，又没你这个业务能力，推不开市场；可是你绝对没问题。你知道温习之吗？在江南做的特别好的一个闽商，他什么品牌都做，你们报警他都代理了一个牌子呢……”

    温习之，江海怎么能不知道。

    自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。

    熊军讲的很有道理，自己如今只做报警，业务触角太单薄，相对于消防一站式服务的温习之，自己在竞争上是存在劣势的。

    这不是关键，江海如今手持销售系统，人品值，包括其他奖励都是用业绩去衡量，总不能只在一处开花吧。

    “熊哥，好啊。如果是比较好的产品的话，我跟对方见面聊一下当然可以了。”

    “是的呢，你能想得开就好，我就怕你一根筋，只为了你们公司效忠，其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌，还可以客户资源共享，这是好事…”

    “熊哥是前辈，我听你的。”

    “行，那我就把你的电话发给这两个厂家，你自己去甄选，能跟哪个合作就合作，不能合作也没什么损失不是？”

    说的是，就像网上一句名言，见个面又不会怀孕，怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”

    “谢我什么，都是兄弟。下次有项目我再找你。”

    “好。”

    两人笑话结束了通话。

    熊军的办事效率还是极快的。

    江海不过洗漱了一下，电话已经再次打了进来。

    一个陌生号码。

    江海寻思着应当是其中某个厂家，接听了电话，“喂，你好。”

    “你好，是江海先生吗？”

    “对，我是。”

    “我是赣M沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣M在江南市场总代理的事情？”

    来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地点吧，我去找您。”

    “好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。”

    “可以。”

    当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。

    短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。

    说起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。

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