伞匠娘子的水乡生活_分卷阅读_46

/>     颜青竹弯起唇角，“七天，我帮你数着呢，是你心中日月长，其实并没有过去多久。”

    阿媛噘嘴不理他，半晌又试着商量道：“要不，家里这处还开着，我早上在家里守半天，到下午要是再没生意，我再去叫卖，赚两处钱，总比在这里死守好，也不会每天都剩下了。”

    颜青竹摇摇头，忽而正色道：“阿媛，七天里生意没有大好，再正常不过了。毕竟我们是在家里卖，不似有铺面的摊子，刚开张的三个月，生意都是好的，后面会慢慢回落，最后稳定下来。我们刚开始必然是不好的，可人气一点一点累积，最后上升到一个度，也会稳定下来。

    你现在迫不及待就要去叫卖，那我们之前所做的努力就白费了。你只要出去叫卖得一次，即使后来家里生意好了，往后人家也可不到我们家里买，而是让你送过去。到时候你送不送？不送是得罪人，送的话，那就是坏自己的规矩。送了一家，往后每家都可以叫你送。有的送，有的不送，那就是厚此薄彼，也是坏规矩，得罪人。

    这回买二十个让你送，下回只买几个，也能叫你送，这就是人情，你嫌少不送，就是坏了人情，人家便可再也不买了。所以你看，一旦你又出去叫卖，家里这个设卖的点，就一点意义都没有了，你呀，又走回了老路子！”

    阿媛看颜青竹说得头头是道的模样，不忍心告诉他，自己其实就是打算走回老路子了。

    “好吧，那再等几天看看吧。”阿媛无奈道，心里又想，颜青竹说的也不是没有道理。从前自己便是这样，人家头一次要得多，便欣然送去。后来呢，人家几个几个要，也不好意思不送。多费了脚力不说，也未必多赚了。

    重走老路子，也就至多比以前在山上多赚一点点，而且只是多在付出的时间和脚力上。若在家设摊真的能成事，就差不多是打开门做生意的样子了。

    阿媛再三思索，心里也认定了再坚持一下。

    之后有一天，有个读书人家的娘子乘船路过，看到招牌便想尝个鲜，买了一个桂花糕，一个绿豆糕。

    她只咬了一口，便觉得味道极是好吃，第二日便又坐了船来买。可第二日阿媛只做了一些白糯米糕，那娘子便有些失望。

    经过这事，阿媛便想了一个法子。将今天供应的糕点和明天将供应的糕点均用木炭写在一个牌子上，立在窗前。

    毕竟自己会做的糕点有十多种，而每天最多也就做三种，还有些糕点因为季节问题买不到食材并不能一直售卖。枕水镇识字的人多，写个菜单似的东西能方便大家。

    过得几日，阿媛便发现这个方式的妙处。一来，一些客人不再问今天卖什么，而是直接让她包几个某种糕点，买卖节省了时间。

    二来，有人看了菜单，会问，今天或明天没有某种糕吗？如果人家要得多，阿媛便答应单独给做，这又揽了生意。如果问这个问题的人多了，阿媛便知道，某种糕点得人喜欢，做的频率可更高些。

    这一日，阿媛去给颜青竹送饭，回来的时候听到厨房的铜铃在猛响，赶忙冲进厨房去，开窗一看，一个老妪正焦急地站在自家埠头上，埠头下系着一叶小舟。

    “哎哟哟，老板娘，这拉铃都拉了一刻钟了。莫不是年轻人的耳力还不如我这个老婆子？”

    阿媛赶忙道了歉，又解释说自己刚刚出去了。老妪要了二十个芡实糕，阿媛见她要得多，为表歉意，少算了她五文钱，又送了一块果仁夹糕给她。老妪这才笑眯眯地走了。

    经此事，阿媛又写了一块“午间停售”的牌子，在自己出门送饭的时候，立在窗前。

    这日做晚饭时，阿媛麻利地切着菜，又习惯性地端过笼屉放到灶上，想把剩余的糕点热一热。一端却发现轻飘飘的，这才想起今日的糕点卖光了，不用再当做晚饭主食了。

    心里不禁又细想，来到镇上大半个月，家里的摊点也设了同样的时间，刚开始生意确实门可罗雀，不知不觉间最近的情况好多了。

    吃饭时，阿媛与颜青竹讲起这几日发生的事情，包括自己做的改进以及客人的反馈。

    颜青竹见她喜上眉梢的样子与前几天判若两人。

    “你看，我就说，坚持一定会看到进展。以你的手艺，又卖得比大店里便宜，不可能没人买的。最近的生意翻一翻了吧？再过一段时间，你恐怕来给我送饭的力气都没有了。”

    阿媛笑着给他夹了一块鲜嫩的蒸鱼，“这次你有功劳，奖励你的！”

    “就奖励个鱼？”颜青竹故作不满的样子，将自己的侧脸凑了过去，差点抵到她唇边。

    “你……”阿媛有些羞，蚊子般的声音道，“正吃着饭呢，嘴脏得很，晚上再说。”

    颜青竹得逞似的一笑，又正色道：“娘子想到哪里去了？我只是想……想娘子帮我理一理头发。”

    说罢，他自己把一丝乱发别了过去。

    阿媛的脸瞬间涨得通红，一生气，搁下碗筷便跑开了。

    颜青竹一边呵呵笑着，一边将她拦住搂在怀里。

    阿媛知道他老爱打趣自己，可自己为何每次都上当？心里气不过，只得胡乱锤了他几下了事。

    颜青竹早已习惯了小妻子的猫猫拳，半点力气都没有，还挠得他心里痒痒的，便把她紧搂着，仿佛嵌到自己身体里。

    阿媛抬头见他一脸享受的表情，竟毫无悔意，只是她被束缚得抽不出手来，心下虽愤愤，却再无法还击他，正想抬起下巴，使劲儿往他肩膀上嗑下去，却在无意间，瞧到了挂在墙上已装裱好的那幅画，想到什么，便正色问道：“上次说，请曹老伯来吃饭，怎么再没听你提起？”

    颜青竹笑叹口气，松了松手，也正色道：“去他家里找过一次，可那里已经易主了，也没打听到什么消息。老头儿从前就是到处跑的，既住过山村，又住过镇上，可能这一阵，又到了别处吧。”

    “这种生活，像是云游的隐士，倒有些令人羡慕呢。”阿媛道，“他若是这般生活的，想来君子之交淡如水这种话，他是信奉的。我们也不必刻意找他报恩，有缘自会相见吧。”

    ……

    转眼已至八月初五，阿媛和颜青竹已是许久没有回南安村了。

    这日阿媛挂出了“停售一日”的牌子，与颜青竹去街市买了些酥脆不粘牙的糖果，栗香绵绵的龙井，又扯了几尺带着暗纹的深色缎子，这才往南安村而去。

    到得村头，自然先往自家去看。门窗都关得严严实实，二人进去，却见家中物事均一尘不染，显然石寡妇时常来打扫。

    阿媛迫不及待又往后院去，果见绿油油一片，菜已长出多片嫩叶，只看着便能想到吃到嘴里鲜香爽口的感觉。

    柳树似乎又茂盛了些，树下是那只三花老猫。这次它可不能再悠闲地打瞌睡，几只同样花色的小猫咪正窝在它身下急切地吸吮着，三花老猫眯着眼，耷拉着头，不如以前活泼了。

    生完宝宝竟这般生无可恋的样子？阿媛有些好笑地道：“估摸着时间，我们走之前它便怀上了，从前它一直是大肚子的模样，倒没觉出它是怀孕了，还以为就是胖呢。”

    颜青竹也笑道：“好多猫生完第一胎肚子就大了，缩不回去了。这个老猫，应该生过好几胎了吧。”