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第3章 客户至上,危机解除

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    “丁华,你晚点联系韩总购买那套房子的贷款业务员,我已经跟总部批复贷款的领导联系过,他说可以能加急出贷款承诺函,一旦贷款承诺函下来,后面过户就不受政策影响了。”挂完陈华元的电话,张天娜立刻通知丁华。

    “好的,谢谢张总,一有消息,我立刻打电话告诉你。”丁华早就听说过张总的能量,现在这个电话打来,她更真相信,也更是佩服了。

    韩刚这笔贷款按照银行正常时间,是15个工作日批复。自今日政策出台后,丁华已经明确暗示跟他们合作的银行信贷部经理赵丽丽,让她疏通上级关系尽管批复,疏通费用买家韩刚愿意出,但赵丽丽直接跟她说没有办法,全行二手房贷款业务截至政策发布的时候就暂停了,后面怎么走要等总部指示。

    “周总,我已经帮韩总找了银行关系,如果贷款承诺函下午出来,他将继续履行合约。”丁华后,张天娜打给周成涛。

    “好的,我还真是有点担心呢。”听到这些话,周成涛紧张的心略微放松下来。

    “但是周总,韩总的降价要求,你能给多少?”容不得周成涛窃喜,张天娜追问。

    “张总,你觉得降多少合适呢?”既然房子能继续交易,周成涛觉得确实要给对方一点让步。

    “韩总觉得随着政策出台,深圳后期的楼盘可定会降价,这个降价空间可能是5-10%,按照你这套房子计算,那就要降200-400万元,甚至更高。”张天娜跟周成涛说是韩刚的意思,实则是她的想法。

    “也不一定吧。毕竟深圳湾可售的房源太少了。”深蕴深圳楼市的周成涛此刻说出这样的话,其实心里也没底,因为这个政策确实太狠了,算是拿准了房价上涨的命脉,如同“打蛇打七寸”一样,精准的打击了二手楼市,后市如何,大家都不敢妄断。

    “周总,肯定会有降价的业主,因为不是每个人得资金都是充足的。对于那些炒房的客户,他们一旦撑不住银行的贷款,就会率先降价。这么多年来,你也买卖过几十套房产,应该比我更有判断力。”张天娜没给周成涛信心,反而继续泼冷水,这个冷水其实也是在挽救三方。

    “天娜,你给个具体数字?”周成涛等着这个救命钱,所以不想反驳,语气软下来。

    “韩总没说具体多少,但是据我个人预估,至少给他降价200万元吧?这样对他来说,也算一个心理安慰。”这个金额,张天娜相信周成涛急等用现金,肯定会同意。

    “好吧,天娜,就按你说的,降价200万元,3800万元。”如张天娜预测的一样,周成涛一口答应。

    “好,谢谢周总。”

    “但是天娜,多出来的200万元,我现在没有现金返给他,只能等我收到资金监管的首期款后,再退回给他。”周成涛怕张天娜让他从收取的定金200万元里退款,所以先提出来没有。周成涛签约当天收到韩刚转来的200万元后,就已经拿去还款了。

    “好,我会转告给韩总。”

    “另外我跟他之前的买卖合约也不要重签了,可以补签一份附加协议。”周成涛此刻说出的这个附加协议方案,其实今天从张天娜的办公室出来后他就已经想好了。

    “好的,那就这样处理,等下午承诺函下来,丁华会联系你们买卖双方去店铺签署补充协议。”问题解决了,张天娜放下电话,稍微休息一会。

    “韩总,我先跟你讲下政策出来后,现在深圳湾片区的状况。”休息会完,张天娜再次拨通了韩刚的电话,尽管她很不想打这个电话,但她知道这是自己的职责,必须要去处理。

    “好,你说。”

    “韩刚,我们各地铺经纪人在几个小时前开始调查,现在反馈深圳湾片区那些挂牌在20-40万元的楼盘业主中,已经有95%的卖家明确说达不到理想的价格,就撤盘不卖了。剩下5%的业主,是因为急需用钱,但是他们也没有明确松口会降价,只是说有客户的时候再谈,但据我估测,谈价的空间不会很大。这些客户们还明确地表示高出于政府政策指导价的那部分钱,不能进监管账户,要转到他们提供的其它私人账户里。”

    张天娜结合肖丽给她私下汇报的这些情况,告诉韩刚,意思很明确,就是表明深圳湾片区的房子是不会降价的,如果你今天不买,以后再买也不会低于这个价格... -->>
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