第二章

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    “姑娘也看见了，咱们店里一天做不到一笔生意，又何需招聘绣女？姑娘此举，可是已经盘算过了？”田七言下之意，是怪织心根本不懂做生意。

    田七虽然瞧不起她，可织心没有生气，她反而微笑。“我需要招聘一批苏州城最优秀的绣女，有了优秀的绣女，才能有出色的绣品，有了出色的绣品，才能争取到订单。”

    田七挑起眉，貌似不以为然。

    “我明白，你必定认为我太天真了。”织心还是微笑。“我早已料到，你不会同意我招聘绣女的。”

    田七不语。

    “既然如此，咱们先说庄内这两名绣女，再谈。”

    田七再挑起眉。“什么意思？”

    “赵嬷嬷年纪大了，可以给她一笔银子，让她返家养老。至于小红，过去胡乱敷衍就此作罢，我可以不计较。从现在开始，我给她三天时间，三天内无论她如何赶工，务必绣出一只够水准的扇套，做不到，你就开口，请她离开绣庄！”她盯着田七，一字一句地说。

    “我，开口？”田七瞪大眼，指着自己鼻头。

    “对，就是你，因为这人是你召聘进来的。”织心微笑着对他说。

    田七怒目瞪着她。

    织心视若无睹，她再说：“至于我要招进来的人，往后给她的工资要高，福利要好，每年绣庄若有得利，就得给她吃红。”

    田七瞪大眼睛。“工资高、福利好都罢了，还要吃红？这苏州城里，哪家绣庄给这样的厚利？我可还没听说过！”言下之意，他认为没必要。

    “就因为你没听说过，所以我们得做。”收起笑，织心说：“绣女若有才情、十分努力，我们使得照顾人家。相反的，绣女若没有才情，不够努力，便即时请她走路，不必再留。”

    田七咽口口水，忽然打个哆嗦。

    眼前这小女人看似柔柔弱弱，可说话那神态果决，看来毫不输给男人。

    织心站起来，即时吩咐下去。

    “在城里张贴招人榜，就说咱们河诠绣庄给乾股，只要是有才华、有手艺的绣娘，来到咱们河诠绣庄，只要绣庄今年赚了银子，一定分红。”话说完，她转身走出后厅。

    田七眯眼，瞪着织心背影喃喃道：“啐，一个奴才出身的丫头，支派起人来，倒是挺有派头的！”不过织心的吩咐，他也不敢不办。

    看起来，这姑娘根本不需要他“引导”凡事她似乎自有主张！田七不怎么高兴，因为已经好一阵没人管他，他快忘了自己是个奴才。

    不过，即便他再怎么不愿意，也得暂时听这小姑娘的话。

    总之，新来乍到三把火，田七想，过一阵子她腻味了，大概就歇戏。

    届时，他也就安生了。

    那名叫小红的年轻绣女，被这一逼，知道往后工作吃紧，不再那么轻松，她才撑过一日，第二天一早就不见人影，闹了失踪，这可把田七气得半死，一张老脸脸皮都挂不住！织心如愿，换来两名年轻有手艺、又有才情的绣女。

    这两名年轻女孩，一个叫彩雯，另一个叫锦雯。

    彩雯、锦雯其实是两姐妹，两人长得白白净净、秀秀气气，指拈飞快的针、一双好巧的手，一整日两人各自能赶出一对莲花耳罩。

    找到这两人，织心实在很欢快。

    但这还不够。这绣庄颓废己久，一切得重新整顿起。

    织心并没有腻味儿。

    她非但没有怠慢，反而在绣庄上上下下，越来越紧着招呼，让田七喘不过气来。

    首先，她要库房拨钱，给店号里外上了新漆、换了崭新招牌，大肆整顿、装修一番。

    然后，她为河诠绣庄设计了一款斑烂七彩相思豆荚，这是绣庄标帜，未来见到这相思豆荚，便知是河诠绣庄的绣品。

    再来，她还要田七到城内布庄剪几块绸布，做几套一模一样的制式衣服。男的一律长袍马褂，潇洒落拓。女的身上穿短袄，下着凤尾裙。不论男女，衣服上全都要绣上河诠绣庄的标帜。至于绣女，就穿着优雅的月华裙。

    待绣庄内人人身上换上最好的衣物，织心还要田七到城内添购几斤上品茉莉龙珠，还要两个白瓷壶与十二只白瓷杯，另外还要几样苏州小点。

    “其他倒还可以理解，可买这做什么？”他瞧织心平常也没有喝茶、吃点心的习惯，想不通她为何要他买这些东西？

    “这些茶叶和点心，要用来招呼上门的客人。”织心微笑着说。

    田七瞪大眼睛。“客人上门，又不见得必定买东西，生意还没做成就要先破费，这是什么道理？”他可不同意。

    “买卖不成仁义在。每位愿意上门来的客人，咱们都要当做贵客来接待。一旦如此，客人便会记住这热情的招待，往后客人有需要了，必定先想到咱们河诠绣庄。”织心告诉他。

    “那么，要伙计们换上新衣，又是什么道理？”

    “绣庄做的是斯文生意。没有斯文，哪来生意？若只做市井生意，万万撑不起这处贝勒爷的家业。”织心柔声答。

    她盘算过了，绣庄宅大院深，一月开销要数百银子，现在日日亏蚀老本，即便有零星散客上门，也不能摊平。

    “既要做大生意，不做小生意，又何需要花钱添这些门面？”田七反质问她。

    “苏州是大城，咱们河诠绣庄门面不小、铺位在这城中座落得也算好，这里门前来来往往、车水马龙，店内如能置上几件当眼的绣品，就在咱们铺子里，也可做成几笔现成的好买卖。”

    田七起先深深皱眉，看似完全不能苟同。

    “绣庄才刚易主，咱们在银号里本就没存多少银两，姑娘要是这么大把洒银，先把银子用尽了，众人就要开始喝西北风，穷途末路。”

    织心脸色凝白。

    半晌后，她只对田七说：“不试一试，便永不能翻身。”田七挑起眉。

    他心底想：这位姑娘，是个赌徒。

    织心也许是赌徒，但是她知道，自己向来没有特别好的运气。

    赌徒没有好运，就肯定走的是霉运。

    好运不是人人都有，即便有，气也不长，自古以来总是霉运多过好运。所以世人都不该去赌，否则十个有九个半一定当裤子。

    但是织心不能不赌，因为河诠绣庄绝不能关门。

    她未曾从商、不知道如何经营，只能用以往带小丫头的经验，管理底下的伙计和绣女。幸而她的伙计不多、绣女不多，管理起来，犹有余裕。

    但是，织心的确没有特别妤的运气，所以三个月过去，她还是等不到一张订单。

    在江南这块地头上，船运有船帮，卖盐的要找盐帮。

    何况这里绣号众多，每家都有台面、都有主顾、都有门路。

    这些她都不懂，也不知道做生意该拜码头这回事。

    织心没有后台、没有人脉，更糟的，她不知道人心险恶。

    所以她非但等不到一张订单，而且，河诠绣庄时常遭毁谤中伤。

    所以，尽管河诠绣庄已改头换面直超过三个月，并且在吴县苏绣的集散地设摊兜售，然而，河诠绣庄还是招揽不到一张订单。

    非仅如此，河诠绣庄的店门生意也惨澹得很，因为同条街上的绣庄知道河诠绣庄有动作，早已降价求售、争夺来客，另方面贿赂下游，抢夺大笔订单。但织心坚持不降价，在同业围剿、水深火热之际，她就是坚持不降价。

    “为什么？咱们店里这么多货，能卖出一样是一样！降价出售生意才会转好，生意好了就要绣女们加班赶制，这样才能赚钱！”田七跟她抗议。

    “小东西绝不能赶制，一赶制品质便会下降。”

    “那又如何？只是店里的小生意，市井主顾，谁去注意品质？”“倘若是主顾，一定注意品质！”织心再说：“这不是理想，是原则。做生意我不懂，但我知道，每个人心底都有原则，坚持原则的人，必定受人敬重。”“

    咱们是做生意，又不是做人！田七皱眉，咆哮：“你到底懂不懂怎么做生意？！”

    “做生意就像做人，是同一件事。”她还是坚持。

    田七气急了，只差没暴跳如雷。

    织心仍然坚定如常。

    也亏得织心坚持，再过两个月后，绣庄渐有新客上门。

    此时河诠绣庄出产的绣品，每一件皆由织心亲笔描绘，所绘之画，或花或鸟，飞禽走兽、百花异草，工笔天然、清新淡雅、超尘出俗。

    每块绣布，皆由织心先在画布上绘好图案，再交给绣女依所绘图案绣成，这使得铺子里的绣面样式新颖，别出心裁，与别家绣面不同，因此渐渐做出口碑，吸引了一批自己的主顾，到了月底盘帐，除去开销已能勉强摊平过去。

    绣庄的转变，田七看在眼底，只好闭嘴，不再发表高见。

    但是收入开支虽已摊平，绣庄经营仍然辛苦。

    织心知道，如果不能争取到大订单，没有代表性的作品，绣庄就不能在业界占有一席地位。

    不能立足于业界，迟早难免要遭到淘汰。

    织心已想到了这一点，所以，她又找来了田七。

    “我要主动拜访客户。”她对田七这么说。

    “客户？”田七本来喝着茶，从茶碗里抬眼，瞪着织心。“什么客户？”“大客户。不主动拜访，一直等待，永远拿不到订单。”织心说。

    田七放下茶碗，拢着袖子，这时节转眼又要立秋了。

    “咱们上哪儿去，拜访什么大客户？”田七问。

    “绣庄里，现时已有六名绣娘。我们能接其他地方的生意，只要对苏绣有兴趣的商号，就该去谈。”

    “往哪儿谈？上哪儿谈？”田七懒洋洋问。

    “接手绣庄之前，难道旧有工人没有任何门路吗？”“没有。”田七答得乾脆。

    “那么，你知不知道，其他绣号的货，委托给什么人经销？”

    “不知道。”

    织心沉吟了一会儿，眉头深深锁起。

    “不过，我倒知道有个人，你可以去见他。”田七忽然悠悠道。

    “什么人？”织心抬起眼，眸底燃起一线希望。

    “如意轩的主人。”田七说。