第二十八章 知道你心里很苦

我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报一定是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。移动大客户可都是高端人群，都是能带来潜在广告的有效发行。

    “然后，公司的全部发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对我们对他们都是有利的，我们有600多发行员呢，对他们来说，也是不可忽视的大客户。

    “而且，移动公司还有存话费送手机活动，如果谈得顺利，说不定移动公司会免费赠送手机，而且，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候话费预存也不用发行员出钱了。”

    “哎——你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路，”云朵的思路正合我意，我微笑着看着云朵：“假如你就这个做一个具体活动方案，以请示报告的形式给公司领导，建议公司开展这个活动，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”

    云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”

    我摇摇头：“呵呵……我不行，一来我没那理论知识，二来我没那实践经验，我这只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你借鉴的，我哪里有那本事做大客户部经理啊，我很希望你能去争取，这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”

    云朵看了我一会，没有说话。

    其实，我根本就没有什么公交车听到谈话之说，我这几天一直在移动公司转悠，看他们的各种业务传单，琢磨拿他们开刀，最后终于想出了这个合作策划，同时打着保险公司业务员谈业务的名义，接触了他们市场部的经理，探听了他们的合作优惠条件，并听到他们正在和平安保险合作的意向，还听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实，没有找到合适的合作伙伴。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼，只不过被我挖掘了。

    在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。

    “单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。

    “当然不能确保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛药，再来一个方案，来个双料重口味的。”我一挥手，果断地说。

    “再来一个？”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子里真有货，你还在公交车听说了一个别的信息？”

    我说：“木有，重复了就木有意思了。这个，我是送报纸的时候，听一个订户反馈情况的时候得到了一点启发，说给你听听，不知道能否有用！”

    “快说——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴巴边上了。

    我于是信口开河：“嗯……是这么回事，那订户问我，说她的孩子喜欢写作文，长大了想当记者，问我们的报纸能不能刊发孩子的作品，要是能发，家长花钱也愿意，主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力……那订户还自言自语地说，要是报社能成立一个小记者团就好了，到时候他们家一定订阅一份报纸。”

    其实，这话是我杜撰的，我是在观察走访了好几所小学，和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文，孩子们都很向往，孩子的心愿就是家长的行动，成立报社小记者团，是联系报社和孩子同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。

    云朵听我说完，低头沉思了一阵子，突然一拍手：“哎呀——这家长的提议太棒了，我们可以让发行公司和报社编辑部联系，以报社的名义面向全市成立星海晚报小记者团，统一印制发布小记者证，定期组织孩子们参加各种采访和学习培训活动，在报纸上设置专栏，定期择优刊发孩子们的习作，凡是报名参加小记者团的孩子们，不用订报纸，只需要每年缴纳180元的活动会费，其实这就是订报纸的钱，只是换个更好听的说法而已。这样，我们岂不是社会效益经济效益双丰收啊，孩子们也得到了很好的回报，家长也一定会积极响应。”

    聪明的云朵，智慧的云朵，一点就通，她的想法和我完全不谋而合。

    我朝云朵竖起了大拇指：“你真行，太有思路了……我绝对想不到这么好的主意，我只不过送给你一片绿叶，你竟然勾勒出一个春天。”

    云朵不好意思但又开心地笑了：“这都是你的功劳，你给我启发地好，你才是真行呢！”

    看到云朵开心的笑容，我心里很高兴，催促云朵：“那就赶紧做这两个方案吧……你办公室有电脑不是，虽然没有网线不能上网，但是可以打字啊，心动不如行动，快刀斩乱麻，这就干起来——”

    云朵被我激发起来一股冲动和热情，随即打开电脑，看着我说：“那你在这里陪着我，我们边商讨边打方案。”

    我说：“好，没问题！”

    于是，在寂静的深夜里，云朵边快速打字，边和我商议着具体措施。我在旁边故意不说具体该怎么做，都是以云朵为主，当她思路卡壳的时候，我就旁敲侧击地点拨一下，云朵立刻就能意会。

    凌晨4点，两个方案的草稿全部完成。

    我松了口气，有这两个方案，一定会极大提高云朵在秋桐眼里的分量，这个大客户部经理应该是手拿把掐的。

    自己的任务基本完成，下一步就看秋桐的眼光了。

    我站起来活动了一下身体，云朵也站起来活动了一下胳膊，说：“大哥，辛苦你了，让你这么晚陪着我。要是这个活动方案被公司认可，这都是你的功劳！”

    “哪里，我只不过是随便提供了一个线索，关键还是你的思路活络，策划得体。”

    说到这里，我突然想起了什么：“对了，云朵，你必须答应我一件事。”