32.第32章 客户（1）

    白泽芝最不喜求人了，然而此时也只能找人帮忙。她想来想去还是向许愿开口更容易一些，比较没有心理障碍。

    许愿很爽快，接了她的电话，一口答应帮她找客户。而且第二天就打发客户自带业务上门了，而这位客户就是：时髦人物丁曙光。

    丁曙光一身行头实在是太抢眼，像电影明星似的，一登门就引起一阵小骚动。有不认识他的女孩悄悄议论：“是白泽芝的男朋友吧？今天终于现出庐山真面目了。”有认识的说：“不是的，是一部的客户啊！欸？一部的客户怎么直接来找策划部，难道是？……”又有人说了：“你少见多怪的，原来不也是策划部一起参加会谈的？又不是没见过！”

    看见丁曙光，白泽芝也是一脸惊讶。听了来意后，不免为难地说：“你们公司不是一部的客户么？我不能跟一部争啊！”

    “放心，不是我们公司的业务，是我朋友的公司。新客户，总没问题吧？”丁曙光笑说。

    白泽芝脸上又露出了喜色：“新客户当然没问题！”

    丁曙光给白泽芝介绍的，是他的一个做运动鞋的朋友。丁曙光歉意地说：“我这位朋友是新品牌、新公司、新起步，可以说是什么都没有。没有市场基础，广告费捉襟见肘，总之就是不会有多少业务量，不过工作量可能还很大。”

    “我已经很感谢了！”白泽芝感激地说，“不知道他的产品，具体情况是怎么样的，迫切要做的，应该是入市推广吧？视觉系统已经做好了吗？”

    “具体我们可以先去他公司详谈，你看你方便吗？”

    “当然！当然方便，客户第一。”因为认识的关系，白泽芝说话就直截了当了，“你那位朋友，有找别家公司吗？”

    “没有，就找你了，认定在你这里做了。别家不找了。”丁曙光连连保证。

    “看你说的，万一对我们的方案不满意呢？你能代表他说了算？”

    “之前你们给我们公司做的方案，他看过的，很欣赏，所以我才把你们推荐给他的。我的老同学，虽然不能完全代表他，不过他的想法我清楚，没问题的，我们关系很铁的。这事黄不了的，不能让你们白劳动。”

    的确，策划最怕的就是白劳动。这种无形的商品，比有形商品的销售要复杂多了。白泽芝笑说：“那，我这算是关系户待遇么？”

    “专业加关系，双保险。”丁曙光贴心地回答。

    白泽芝叫上成钧，跟着丁曙光一起去了他那位朋友的公司。

    丁曙光的朋友姓王，都叫他王总。王总跟丁曙光一样，很年轻，顶多二十七八岁。王总在一个普通的写字楼里，租了一个一百多平方米的套间做办公地。公司面积虽不算大，但来来往往，进进出出的人挺多，公司显得欣欣向荣、朝气蓬勃的。

    王总请白泽芝他们坐在沙发里，自己则斜靠在他的办公桌前。桌子上堆放着一些样品，还有杂志、稿件。他以这种随意的姿态开始侃侃而谈，他雄心勃勃地谈论着他的年度计划，三年计划和未来展望，谈论他的设计团队，谈论他对品牌的设想，谈论他在青浦的协作工厂，谈论他的经营理念，谈论他对广告的看法……