第二十章

    市一中综合楼开工建设。对刘庚旺来说，这毕竟是一项大工程，他整天东跑西颠，忙来忙去。很快，楼房地基挖下去又充填起来，日渐长高的钢筋水泥框架勾勒出这座建筑的轮廓，工地上喧嚣忙碌，工程进展顺利。

    有一天，一家建材供应商邀请刘庚旺餐饮娱乐，他请陈一卉同去。陈一卉问吃的什么饭，刘庚旺说无非是有业务往来的客商相互宴请，是常规的企业公关活动，于是陈一卉答应去了。

    在饭桌上，陈一卉看出酒水和菜品背后隐藏着很大的名堂，回来后他问刘庚旺：“供应建材的人干嘛要请你吃饭？”

    刘庚旺说：“我们用材料，他们才有钱赚。供应商有求于客户，请吃顿饭是顺理成章的事情。”

    “做生意非要吃喝玩乐？你是民营企业，更应该讲究成本效益，假如他们利润空间大，有杀价的余地，你讨价还价倒是有必要，最终达到降低原材料进价、节约成本的目的。为什么非要吃饭喝酒，还去娱乐场所？”

    “该讲价当然要讲，材料供应商请吃饭也是常规，没什么奇怪的。一卉，你不要多想，企业是自己的，我难道不知道降低成本？这其中的奥妙你也许一时半会儿还不明白，慢慢我会告诉你。”

    “还有一个问题，你向这家供应商购买的主要是水泥，咱附近就有水泥生产厂家，产品质量、企业信誉都不错，为什么舍近求远？”陈一卉态度越来越认真。

    “这个问题嘛，有两个原因。第一呢，龙川本地是有一家规模很大的水泥厂，可产品几乎被本市的铜镍集团公司垄断了，他们不愁销路，牛x得很，好象顾客有求于他们，我懒得看他们的脸。第二呢，给市一中工程供应水泥的工厂，也是本省有名的企业，他们往龙川市供货不算太远，更重要的水泥价位合适，省钱。省钱就是降成本啊。”刘庚旺字斟句酌。

    “你说这家水泥企业不算远，怎么说好几百公里，加上运费，还比当地的水泥便宜，是不是讲不通？他们的产品质量有保证吗？这正是我担心的。”

    “应该有保证。企业有资质，产品质量有检验手续，手续证明我们所用水泥都达到了规定的标号。”

    “吃饭的时候我听他们管销售的副厂长话里有话，好象说不同批次的产品质量不见得一模一样。他们会不会以次充好，会不会把周围没有资质的厂家生产的不合格产品混到里面卖给你？你修的是学校，水泥质量不达标造成工程质量问题，岂不等于拿学生的生命安全开玩笑？这事情大着呢！”

    “一卉，你把话说到哪儿去了！我倒觉得，他们管销售的人实话实说，是诚实守信的表现。我理解，他说不同批次产品质量不见得一样，无非是说产品都在质量标准允许范围内略有浮动而已。这不算什么，你不要多心。”

    “同样的话，怎么我听的意思跟你听的大相径庭呢？我觉得，正因为产品质量达不到要求，他们才通过请客吃饭这种形式封住你的嘴。水泥质量不达标，拿来给市一中修综合楼，这是马马虎虎开玩笑的事情吗？老刘，你是企业法人，承包工程的是‘庚旺建筑公司’，你不能在大事上糊里糊涂。何况你和‘龙腾建安’联合投标，工程质量出了问题，也对不起张篝盛呀。”

    “一卉，你的话严重了。我是搞建筑的，怎么能不懂得学校的工程是百年大计，必须质量第一？要是出了质量问题，不说别人，咱企业的信誉要不要？我刘庚旺今后还能不能在龙川市承包工程？正象你说的，这是大事，我怎么敢马马虎虎，怎么敢当儿戏？是你多虑了。一帮商人在酒桌上喝得半醉，说什么你都不要太认真，醉话能当真吗？”

    “可我知道酒后吐真言。要不喝酒，那个销售副厂长肯定不会那样说，我宁可相信他的话是真的。我好心好意提醒你，干工程，尤其是大工程，还是给孩子们上课用的教学楼，质量不能马虎。”

    “我知道我知道。一卉你是好心，为咱们‘庚旺建筑’好。工程质量我会时时挂在心上，绝对不会有漏洞。一卉你放心吧。”刘庚旺信誓旦旦，擦了擦额头的虚汗。

    其实，建筑材料进货渠道和购进过程中的“里格楞”刘庚旺不想让陈一卉知道。为了争取到这个项目，活络人脉，疏通关系，刘庚旺前期投入很大，这些“计划外”的灰色成本必然要从工程项目中赚回来，这一点不言而喻，争取利益最大化，也是商人本性所决定的。既然有相对便宜的建筑材料能让刘庚旺不动声色完成变相的偷工减料，既然这样做是堤内损失堤外补的有效途径，谁能保证刘庚旺不去做？小规模的民营建筑商如何赚钱，刘庚旺探寻摸索许多年，形成了他习惯性的思维方式和行... -->>
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