第 38 章

么关系，但那位可不同啊。既然纪彬安排柴力在附近守卫，又有村里人巡视，那没事了。

    此时天渐渐黑了，夏日的风吹到脸上热平平的，可此时更热的，是纪滦村乡人的心。准确说是酿酒坊众人的心。

    纪彬跟引娘回来，里长已经在他家等着了。

    看着他们期盼的表情，纪彬点头∶"这就是平喜楼的老板，我让柴力送了两瓶黄桂稠酒过去，他觉得好喝，直接过来了。"

    众人下意识发出欢呼，好在这里离酿酒坊客舍有些距离，不会打扰到尊贵的客人。

    引娘把院子灯都点上，请大家坐下来聊天。今天势必会有很多话要说。

    宣老爹看着引娘，心里感慨万分，他家闺女真的不同了。

    纪彬家院子里坐着十来个人，不仅有酿酒坊的，还有宣老爹他们。不过建作坊的几个人也只是凑热闹听听。

    这些话也没什么不能听的，纪彬直接道∶"平喜楼老板喜欢我们的黄桂稠酒，就说明这个生意稳了。一个月至少会要两干斤。

    纪彬说完，众人眼神有些呆滞。黄米酒要一千斤，黄桂稠酒要两千斤。这是真实存在的吗?

    里长忍不住道∶"真的能要这么多?"

    纪彬点头∶"嗯，可以，不过我今日要说的，并非这些。""而是酿酒坊的品质。"

    "不管做了多少酒，若是品质不好，那这些基业都会毁于一旦，到时候影响的，就不是一家的生计，而是整个酿酒坊的生计。"

    等纪彬说完，有些稍松懈的人就有些羞愧。这正说中他们的内心。

    约莫一刻钟后，众人渐渐散去，留下的只有里长了。

    纪彬跟里长对视一眼，两人默契地走到厅堂。他们接下来要说的，才是重中之重。

    那是盈利，分红，定价。

    这事掰扯起来也简单，首先里长不会抢利，因为他清楚地知道，只要纪彬能做这个生意，只有纪彬才能带着他们赚钱。

    别的不说，黄米酒在邑伊县存在多少年了，可没人发现它的妙处，就算发现了也卖不过去。但纪彬可以。

    就凭这一点，纪彬可以跟任何人合作。

    也就说，纪彬可以随时抛弃他们，直接自立门户。

    纪彬却不是这样的人。他想的都是大家一起发财。

    把所有赚钱的买卖都揽自己手里，那可太累了。还不如分出去，吃个分红更好，他想当的就是个货郎啊!

    他们两个首先要谈的就是定价。

    以前试卖的时候，不用那么仔细，可现在越来越规范，就要说清楚了。

    黄米酒不用说，一个看似最普通的酒，被他们卖到一钱银子一斤，已经算高价了。之后还是按这个价格来算。此时算的，却是成本跟利润。

    他们邑伊县粮价贱，现在的价格约莫一百二十文一百斤。

    而一百斤粮食，大约能酿出四十斤黄米酒，再加上从官方那买的酒曲，四十斤的黄米酒，成本是二百八十文。

    约等于一斤成本是七文钱。

    核算出这个价格，纪彬忽然明白，什么是暴利啊!这就是暴利好吗!

    一斤的酒，他们又能卖出多少钱呢。两百文。

    去掉酒坛，纸封，运费。

    一斤的黄米酒，净赚一百八十文左右。

    突然明白，为什么官方酒肆的价格大多在一斤五文到三十文不等。他随口一来，就是个高价啊!

    里长虽然心里已经有数，可听到这个价格，眉头也是狠狠跳了跳。

    当然了，他们还要减去场地费，请伙计们的钱。那也是暴利了。

    怪不得管得严格的官府，肯定会严令禁止私自酿酒的。

    还好还好，南军国比较宽松，他们这里离得还远。

    见里长担忧，纪彬宽慰道∶"我在平喜楼还见过比黄米酒更贵的酒，不用担心。

    毕竟官方定价是官方的，贵人们自然会喝更好更贵的酒。连刺史都没说什么，可见这些价格只是他们看来夸张罢了。还是见识少啊。

    纪彬平复心情，开始算黄桂稠酒的价格。

    黄桂稠酒的原料要贵些，除了酒曲之外，糯米本身就要比黄米贵，再加上所用的黄桂，白糖这些价格都不便宜。

    虽说黄桂白糖用料不少，可这都贵啊。拿白糖来讲，现在的价格基本是粮食的十倍左右。

    不过也可以理解，毕竟粮食这东西官方会控制价格，不能太高。而糖则属于奢侈品，自然就不管了。

    反正算下来，黄桂稠酒的成本价在一斤18文左右。

    再加上更好看的瓶子，还有各种杂七杂八的费用，成本就在一百文左右了。至于为什么成本暴涨。

    当然是纪彬用了更好的包装啊，那漂亮的白瓷瓶，粉瓷瓶比酒的成本贵啊!之前跟邓家兄弟定瓷瓶的时候，纪彬给的价格是一百文一个。后续生产，那也是六七十文一个。

    毕竟做起来不容易，而且酒瓶都是工艺品了!

    完蛋，他要带领春安城的酒客们走向包装陷阱了吗?可是漂亮的酒，就是要有漂亮点的瓶子。否则高端客户怎么会买账?

    纪彬深知达官贵人们的想法，所以才有包装的想法。

    至于这酒要买到什么价格?

    纪彬问里长∶"你是想薄利多销，还是物以稀为贵?"

    里长想了想，实在有些拿不定主意。纪彬却想到平老板的一句话。

    他这酒必火，说不定火到苏杭，火到汴京。

    如果他定价太离谱，会不会被上头发现?

    定价高有好处，那就是可以少酿酒，连路费都会更便宜。但要是被上头盯上，就不太好了吧。

    纪彬脑子里忽然闪过山清公子的面容，他直接拍板决定∶"跟黄米酒一个价格。"

    黄米酒一斤成本八文左右，卖价200文。黄桂稠酒已经成本一百左右，卖价也是200文。

    其实后续的成本还会下降，因为这些酒坛可以回收利用的，连现代的酒瓶都是如此，更不要说古代了。

    到时候成本又会下降一部分。

    所以纪彬不打算把价格设的太离谱，宁愿少赚点，要保证他们的安全。

    当然了，直接赚一半的价格，也算不上少赚吧?

    更别说按一个月一千斤出货量来说，黄桂稠酒一个月就能净赚五十两。可能看多了很多数字，觉得五十两不多。

    但一个乡下作坊，一个月钱能有200文就不错的县城里。这五十两，是周账房四十年的月钱。

    再说了，以纪彬的定价，一个月不可能只买一千斤的酒。他对自家酒可太有信心了。

    就黄桂稠酒这种会让你不由自主一杯接一杯的酒，可太好卖了。

    算完价格，两人都松口气。

    这不算账不知道，现在才知道，他们做的是多暴利的买卖。

    最后成品也定下来了。

    两斤装的黄米酒，还是原价400文。一斤装的黄桂稠酒，定价是200文。

    不一样的味道，不一样的成本，一样的价格。他简直是良心商家好吧!

    然后是酒坊十二个工人的月钱，这个就看里长自己定了。左右一月不会超过一钱。

    里长原本连自家五六个人的月钱都不打算给，毕竟自己会在内部分成。

    可纪彬却说，分成另说，他们在酒坊做工，还是给月钱吧，至于他们内部如何，跟自己就没关系入

    这种地方，人工可太便宜了。

    而且这个月钱还有人抢着来做，也不是里长跟纪彬欺负人。

    反正酒坊走入正轨，纪彬一个月至少能分五十两银子。黄米酒的一千斤，再加上黄桂稠酒的一千斤，这是稳稳地分红。

    最重要的是，他可以不用管了啊。

    前期忙这么久，总算有收获啊。

    两人算好价格，月亮都挂天上了，好月亮，也是好日子。

    第二天纪彬醒过来，只觉得神清气爽，之前因为酒坛的变故让他焦头烂额几天。可昨天算了利润之后，现在什么烦恼都没了。

    引娘罕见地早起，招呼人做早点，准备给贵客们送去。

    她原本想留在家中帮忙，纪彬却道∶"他们是贵客不假，但也没你上学重要。"

    引娘有些奇怪，她以为自家要待那些人很好啊。

    纪彬见她不懂，笑着催着她上学∶"以后这样的贵客多着呢，没必要个个如此。"

    他对平老板们的态度确实不错，可再不错，有自家人重要吗?好好上学，比什么都强。他怎么就快成老父亲心态了。

    引娘现在已经学会骑马了，利落翻身上马，背上自己小包，穿了件刺了锦绣的披风，扭头对纪彬道∶"纪大哥，那我上学了。

    "嗯，快去吧。"纪彬朝她招手。

    等引娘离开，正好看到走过来愣神的燕行首。

    燕行首见有人看过来，这才笑道∶"山清公子想再吃些莲藕，今日还有吗。

    纪彬点头∶"有的，我让人送过去。"

    燕行首笑着应了，纪彬又从厨房拿了盘新鲜瓜果，还有一盒好茶，都让人送过去。自己则等他们吃过早饭再去，省得失礼。

    燕行首带着人去酒坊的客舍，心里五味杂陈。她瞧见引娘翻身上马，也瞧见两人打招呼。

    一个农家女子，过的比她还要快乐，想上学上学，想骑马骑马，快乐的让她羡慕。当年她家境尚可时自己都没这么自由洒脱过。

    带着新鲜莲藕到了山清公子房中，让燕行首惊讶的是，柴力竟然也在，他二人竟然在一起吃早饭。

    这个军汉沉默寡言，耳后的疤看着也有些吓人，可力气十足，少了条胳膊都能看出他的勇猛。

    山清公子笑着称谢，让燕行首也去吃饭吧。

    等房门关上，山清公子继续道∶"战场上风云莫测，壮士受苦了。"这位公子主动找柴力聊他在边关的事，似乎非常感兴趣。

    这事又不是不能说，柴力跟他一边吃饭，一边讲了当年的事。

    不过山清公子似乎有许多感慨，又道∶"你方才说的上司，我是知道的。他如今也留在汴京，从任三品武官，跟父母妻儿团聚了。"

    柴力瞪大眼睛，他没想到竟然能知道的这么具体，上次在夏大娘那，他只知道个大概，如今倒是意外听到这个好消息。

    升官了，是好事吧。

    等纪彬过来的时候，柴力忍不住给他分享这个好事，当年对他很好的上司真的升官了。还在京城当大官。

    纪彬愣了下，下意识道∶"三品武官?可有实职?管了什么兵马。"

    说完之后，纪彬就察觉不对。

    平老板，还有那位山清公子果然看向他，眼里皆透着惊讶。

    山清公子客气道∶"武官任不任实职，是不是很重要。"这话像是问句，又像是叙述。纪彬笑∶"我也不懂的，瞎说而已。"

    他是这么讲，可平老板跟山清公子皆是人精一样，哪会看不出来纪彬是懂的。武官在京城有没有实职，领不领兵马，可谓天差地别。

    在边关待过的柴力都不懂这些，一个只读了几年书，最远去过春安城的纪彬却一针见血指出来。

    山清公子这才对纪彬真正起了兴趣。

    果然，山野之间有高人，倒是真的。

    但这件事也就过去，大家默契地不提，等平老板知道，这一瓶黄桂稠酒只买两百文的时候，更是惊讶。

    平老板啧啧几声∶"你换了这么漂亮的瓶子，又做了这么好的酒。竟然只卖两百文?"

    纪彬清咳∶"是了，大家喜欢就行。"

    他总不能说，自己一算成本觉得太暴利，所以缓一缓吗。

    平老板笑着点头∶"那好，我先定三千斤黄桂稠酒，每样各一半，你们做得出来吗?"

    "需要时间，半个月可以交一千斤。等酿酒坊众人熟练之后，一个月就可以交这么多。"纪彬直接道，"但我要说明一点，这酒保质期时间短，酿好之后，二十天内要喝完。否则下面会有沉淀，味道就不如新酒了。"

    不愧是平老板!一下子就是三千斤，他的定价果然是合适的。这就是金主爸爸吗，简直爱了。

    平老板听此倒是有些遗憾∶"可惜了，若是这酒保质时间长些，可以卖到更远的地方。"

    纪彬笑∶"能做好春安城的生意，我已经很知足了。"

    说着，纪彬又介绍这酒的喝法。

    现在是夏日，十分适合冰饮，冬日也适合热饮。这两种方法，会让口感更佳。

    这些话说得极快，毕竟跟平老板谈生意，两人都不计较那么多。三千斤的生意定下来，酒坊就要开工了。

    酒坛那边的进度纪彬也在跟，不时让人去新棣庄看看。知道他们没什么事，那就放心了。

    而且纪彬已经在从其他地方暂调些酒坛过来，就算新棣庄有问题，他也能接上。当时也就是时间太急，不然不会那么慌张。反正两手准备肯定是没错的。

    下个月的出酒，定然不会有问题。

    这事谈妥，大家闲心也就上来，纪彬，里长，柴力作陪，带着他们逛了逛自家的荒山。又去看了味道极好的山泉水。也算是游山玩水，很有些野趣。反正平老板他们这几天里玩得非常开心。

    最后一日，纪彬骑上引娘不用了的小毛驴，领着平老板他们三人去了邑伊县。既是送行，也是招待。

    毕竟他们邑伊县那么好吃的鱼肉，肯定要带金主爸爸过来吃一次啊!

    路上柴力还有些别扭∶"东家，要不你骑马，我骑着驴?"

    哪有主人家骑驴，伙计骑马的啊。

    纪彬笑，摆着手对柴力道∶"你这么高大，小毛驴哪里经得住，只要你们不嫌慢，陪我慢慢走过去就行。"

    平老板跟山清公子也笑。

    平老板道∶"看你骑驴这么自在，倒是有点隐世高人的感觉。''

    "什么隐世高手，凡夫俗子而已。"纪彬从毛驴身上的挎包摸了摸，里面果然有引娘放的小零食，自己吃一个，再喂给驴一个，看着更好玩了。

    骑着马的燕行首道∶"或者咱俩换换，小毛驴更经得住我。"

    纪彬知道，柴力跟燕行首是觉得，别人都骑着马，他骑驴会不好意思。但他真的没这个想法。

    真的，只要不比谁跑得快，他一点意见也没有。

    纪彬越是坦然，众人越是觉得他不一般。这种心性，窝在邑伊县当个小货郎，实在屈才了。

    燕行首看他，忍不住道;"我见你给你家娘子买了匹马，为何不先给自己买?毕竟村里能有驴已经很好了。

    把马给自己，驴给娘子，这样做都会迎来一片称赞。可纪彬没有这么做，而是选择给娘子先买马。

    纪彬娘子有自己小马的事，平老板跟山清公子都不知道，听燕行首提了，这才惊奇道∶"我以为我爹都够宠娘子了，原来还有更过分的。"

    山清公子忍不住继续调侃∶"这要是在我们那，肯定要有个妻管严的称号。"

    怎么就扯到这件事了。

    纪彬笑∶"她基本天天上学，比我需要啊。而且我走远路也不怕，还是她更需要。"谁需要给谁买，这不正常吗?

    燕行首忍不住又看了他一眼，世上竟然真有这样的人。她也为引娘开心。心里更加祝福他们两个。

    纪彬眼看平老板还要调侃，感觉摆手;"别说了别说了，再说我就不带你们吃呈伊县晶好吃的酸菜鱼了。"

    "我敢保证，你们在春安城，都没吃过这么好吃的鱼肉。"

    纪彬都这么说了，所有人心里都升起期待。到底是什么鱼肉，能让他这样讲?

    这几日的相处，燕行首，平老板，山清公子，谁不知道纪彬绝不会夸口。

    等众人到了邑伊县孙家食肆。

    等他们吃到店家孙旺亲自做的酸菜鱼，烤鱼片。一切答案都清晰了。纪彬没有夸口!是真的好吃啊!

    这邑伊县，到底是什么宝藏地方，藏着这么多美食美酒。