第 36 章

五文钱一个，这五百个，也就是两千五百文。差不多一两多。

    "没，没有，有，变。"邓杉点头。他说话艰难，语气却十分坚定。

    有时候纪彬都觉得，跟比较淳朴的农家人做生意，实在有些欺负人。因为他们不懂得提价格，也不懂谈条件，更不说签契约。

    不过也没办法，毕竟他们东西不好卖出去，自然是不会谈的。在他们看来，有人要已经很不错了。

    但纪彬不是黑心商人，按照惯例签了契约，给了五分之一的定金，也就是五百文。

    这钱拿手里都沉甸甸的，邓杉看着有些沉默，但眼里的开心是藏不住的。他的两个哥哥也为邓杉感到开心，弟弟能赚钱是好事啊。

    酒坛的事就这么定下，第一批赶在下个月十五号送到纪滦村。因为之前有合作的经验，黄米酒的酒坛生意很快就敲定。

    这件事谈妥，纪彬又从袖子里掏出一张纸，这上面画着一个憨态可掬的小瓶子，看着圆滚滚的，十分圆润可爱。

    纪彬道∶"邓兄弟，这样的形状的瓶子，你可能做出?"

    邓杉仔细研究了会，点点头，艰难说了可以。

    "那颜色呢?能做出什么颜色。"颜色才是重要的。

    邓杉去挑了自己烧制的陶器，都是各种彩陶。

    可见他的手艺十分不错，只是这些彩陶没有市场，所以他才做些最基本的器皿。

    看着这些陶器，纪彬就知道，自己捡到宝了!

    之前见邓杉烧制的碗碟，纪彬就觉得这些东西非常不错，否则也不会让人去跟邓杉联系。当初他主动联系的人并不多，东封村的刘铁匠是一个，克曹乡的徐木作又是一个。还有就是荆高庄，然后新棣庄的邓杉。

    不得不说，邓杉手法细腻，做工扎实，又有肯钻研的心。

    他若不是生在这么偏远的村子，而是在江浙地带，说不定早就小有名气。

    可现在也不晚。

    邓杉从小接触烧陶，基本功肯定没得说，以后定然能烧出好看的陶器。

    纪彬从这些"样品"中选择了乳白色跟浅胭脂两种颜色。"这种可以烧出来吗?颜色要稍微均匀些。"

    剩下的话由邓杉大哥帮忙回答，直接说道∶"可以是可以，但做工时间会比较长，而且他烧制这种的也不多，估计要熟悉半个月。

    纪彬算算时间，也差不多∶"如果可以的话，半个月后，我要这两种陶器，每样各十个，里面可装一斤就好。有瓶有盖，密封的要好。"

    "一个这样的酒瓶，我花一百文买。"

    一百文???

    等邓杉两个哥哥睁大眼睛，但邓杉却比较淡定，他摇摇头∶"土，土，土特别，特别难找。价格，价格，是，是这样过的。"

    是的了，不同的瓷器颜色，不仅跟温度有关，也跟坯土有关。所以价格贵是应该的。

    纪彬是知道一点的，所以从一开始就没打算占便宜。

    纪彬又道∶"以后要多了，土就好挖了吧。"

    纪彬也看出来了，邓杉是个心有成算的人，他接下来说了几句。大意就是，如果需要的多，可以雇人挖，成本会低。

    这就是了，如果只要一两个，那自己去挖土，自己烧制，成本肯定高。

    但做的多了，成本就能降下来。

    这也就是为什么有些大作坊一定会薄利多销，因为他们的大作坊的成本都会比小作坊成本低。就拿原材料来说，大作坊的进货价跟小作坊可能不一样。成本可不就下去了。

    纪彬就喜欢跟邓杉这种聪明人交流。

    他虽然淳朴的人，说话也艰难，可是心里都是有琢磨的。纪彬又留下四百文，这是彩色酒坛的定金。

    旁边邓杉两个哥哥有点懵。瞬间明白这些酒坛的差距。

    五百个黄米酒坛，定金是五百文。二十个黄桂稠酒坛，定金是四百文。

    这差距也太大了吧。

    难道说邓杉平时琢磨的东西，都能卖个好价格?两人都有点心动，要不然跟着弟弟一起做这个生意算了。

    为什么是跟着弟弟呢，因为他们都知道，邓杉烧陶的手艺比他们好太多。

    事情谈妥之后，天都已经黑了。

    毕竟来的时候都走了大半天，又在夏大娘那停留一会。

    现在两个酒坛的买卖都谈完，纪彬跟柴力只能在这住一晚。

    邓家立刻给他们腾出房间，让贵客住的舒服。晚上的饭菜也是尽量做的丰盛。

    即使这些饭菜再丰盛，也不如纪彬家日常的饭菜好，还是手里没钱，谁有钱了还会吃杂粮糊糊。但纪彬不计较这些，柴力更不在乎了，都是匆匆吃一顿，等着明天回去。

    新棣庄确实比较偏远，也比较穷。一到晚上漆黑一片，大家早早就准备睡觉。纪彬躺在床上，认真思考回去之后做什么。

    他已经习惯这样，走一步看三步，总不能事到临头了再想办法。

    其实他手里的东西都有销路，只是一时半会做不出来而已。慢慢来，他不着急。

    纪彬渐渐进入睡眠，等醒过来的时候，是被雨声吵醒的。

    他起的时候，柴力在外间已经起来了，听到里屋的动静才过来∶"东家，昨天下了一夜的雨，雨还没停呢。"

    竟然下了暴雨。

    纪彬洗漱之后过去看看，果然是夏日的暴雨，跟票泼一般。

    不过等到快中午的时候，雨果然停了。

    纪彬没接受挽留，跟柴力就即刻上路。

    毕竟新棣庄离纪滦村有些远，要是现在不出发，那就要晚上到家了。这年头可没什么路灯，说不定路上还有狼，早点走比较好。

    可这回去的一路，纪彬才知道什么叫难走。

    以前觉得自己村里的路已经很不好了，但看到新棣庄的路，才知道什么叫小巫见大巫。

    好在纪彬跟柴力都不是柔软汉子，一路上踩着泥泞跟积水回家。到家的时候天都快黑了，都把引娘吓一跳，还以为两人都摔泥坑了。

    引娘刚要过来，纪彬笑∶"别别别，我俩身上脏的很，等洗干净了你再靠近。

    引娘忍不住笑∶"我还没见过纪大哥这么狼狈呢。"

    说着，引娘赶紧去烧热水，让两人分别洗了个澡，换上干净衣裳。

    纪彬换了衣服才觉得自己活过来了。怎么有那么难走的路啊。

    纪彬心里有个念头一闪而过，不过被香喷喷的饭菜打断，已经忘了自己在想什么。

    引娘的手艺一向很好，家里食材也丰盛，这饭菜当先香得很。

    三个人坐下来吃饭，柴力默默说了句∶"我都快习惯这么丰盛的饭菜了。

    以前也就算了，柴力跟着纪彬，不管是在杂货店，还是各种地方跑，吃饭从来没亏待过的。什么鸡鸭鱼肉常常吃，白米饭更是管够。

    要不是昨日在邓杉家吃了顿糙米糊糊，柴力都快习惯天天能吃好的了。

    纪彬摇头∶"昨天只是忆苦思甜饭，再说了，有好吃的，谁还喜欢吃差的。"说着，纪彬对引娘道∶"岳父那边吃的什么，他们还没回来吗。"

    "都在里长那边吃饭，大家以为你不回来了，也就没等你们。"引娘道，"我听你的，今天送了两只鸡过去，回头再买点肉。"

    "嗯，都是干体力活，多些油水比较好。"纪彬回道。

    纪彬家里比较小，所以吃饭什么都，都是里长安排。

    而且那么多人吃饭，如果让引娘自己做的话，那可太累了，还不如给些钱，让里长家妇人们负责。

    她们也愿意赚这份钱的。

    等晚上睡觉的时候，宣老爹他们来纪彬家里睡通铺。其他人睡在里长家中，或者村里其他人那。

    要是平常，估计谁也不愿意让外村人住自己家，可这不一样。就拿徐娘子跟高娘子两家来说，主动提出让人住他们家。为的就是早点把作坊建好。

    也是因为这样，纪彬请的泥瓦匠们都有地方住，基本不用他操心。

    跟村子里的人打好关系就是好，真的省了很多麻烦。@无限好文，尽在置江文学城

    引娘叹口气∶"纪大哥你知道吗，咱们村子的猪都已经没了。"

    ???怎么就没了。

    纪彬奇怪地看过去，引娘给他算∶"总共养猪的就没几户，咱们去年买了两头，今年各种事情又买了三头，村子里的猪都被我们吃完了。"

    啊，还能这样吗。

    不过纪彬仔细想想，好像真的是这么回事。

    而且古代的猪生长周期都长，估计下一茬还没长出来呢。

    纪彬哭笑不得∶"没事，如果再有需要，就从邑伊县买吧。''邑伊县的猪价会比自家村子的要贵不少，但也没什么办法。真没想到，有一天他能吃光村里的猪。

    但也有一点，那就是村里人也有钱了，他们其实也吃了不少，只能说日子越过越好，需求也越来越多?

    这是好事啊。

    有时候幸福感就是从小事上体现出来的。

    接下来的半个月里，纪彬在里长家跟后山两头跑。一个是尝黄桂稠酒的味道，另一个是看作坊进度。

    酒的味道总觉得还差点什么，可能是甜度，黄桂香，还有酒精度没有把握好。这种都需要慢慢调配，不怎么着急。

    作坊这边先建的是酿酒坊，酿酒坊已经差不多快完工了。

    作坊跟普通房子不同，没有那么复杂，讲究的就是宽敞，能容纳许多人跟货物就行。

    在六月上旬，忙碌半个多月的酿酒坊终于建成。

    纪彬笑眯眯地在自家酒坊转了一圈，真不错啊，，因为他的后山足够大，所以酒坊建的也是宽敞气派，正好。

    里长家酿酒的东西，也可以陆陆续续搬过来了。

    现在里长家宽敞的院子，已经被酿酒的材料堆满，不过家里没人会抱怨，毕竟这是赚钱的好事。

    就在酒坊建好的第二天，纪彬尝到了让他惊艳的黄桂稠酒。是那种，不似酒，胜似酒的绵甜。

    这种口感很难形容，但是喝下去口味悠长，喉咙都觉得舒适，喝过三杯之后，属于酒的芬芳渐渐上来。

    让人似晕非晕，飘飘然的。

    这是一款让人喝的时候舒服，喝完之后更舒服的酒!

    是纪彬想要的黄桂稠酒!

    看看这色泽，如白玉般漂亮，不是其他酒的清澈，而是另一种令人惊艳的美感。

    里长等人也是连喝几大碗，醉是不会醉，只会让人喝一口，再喝一口。等喝个十几杯，那定然就醉了。

    当初杨贵妃就是这么醉的吧?

    两件喜事一起来，纪彬嘴角的笑更深了。

    按照这次的比例，里长等人迅速再酿个一百斤。

    要是在之前，他们可没这么胆量直接酿这么多，毕竟人家平喜楼老板还没尝过呢，万一尝了不要，这些可都要砸他们手里。

    但尝过味道之后，就算里长家最谨慎的二儿子都说，谁要是看不上这酒，那世上也没什么酒能入他们的眼了。

    就算平喜楼不要这酒，他们卖到别处也是很简单的!没办法，酒好喝就是这么有底气!

    大家也愈发佩服纪彬，不知道他从哪想的新奇主意。

    而这酒的配方也被里长等人好好保存，除了纪彬跟引娘之外，也就他家知道了。

    有这么好的配方，再加上甘甜的山泉水，他们酿的黄桂稠酒能不好喝吗。

    与此同时，黄米酒也已经酿好了，这两个酒一起送到春安城到底能挣多少钱啊!想想就兴奋!

    现在就等着酒坛送到他们这，两种酒直接装坛送过去。等着的就是大把银子。

    已经要到约定好的时间，纪彬看着天上又下起暴雨，也不知道邓杉他们出发没，还是被困在半路上。

    这让纪彬有些皱眉。

    他太知道新棣庄的路有多泥泞，要是困在路上怎么办。

    还在建刺绣坊的众人都已经在家中避雨休息，可见雨有多大。

    纪彬把疑虑跟柴力一说，柴力道∶"东家，我出去看看吧。''

    看着外面的暴雨，纪彬还是摇头∶"算了，等雨停了再说。''夏季雨多，下雨也是正常的。

    暴雨又下了一个时辰，纪彬心里隐隐有些不安，等暴雨变成毛毛雨的时候，他喊着柴力，还有几个年轻人，准备一起去路上看看。

    万一装酒坛的车陷到泥里面，也有人帮忙。

    里长家的几个年轻人最是上心，现在大家都等着酒坛呢，去看看也好。

    一行五六个人上路，往前只走了半里路，就看到三个木愣愣的泥人。或者说泪人也行。

    虽然用这个词形容三个大男人很不好看，可确实是这样的。

    纪彬立刻认出来，惊讶道∶"邓杉?是你们吧?"

    邓杉大哥抹把脸，语气带着哭腔∶"是我们。"

    也只有邓队杉大哥说这句话了，邓杉嘴唇发白地看向纪彬，显然充满不甘跟愧疚。"碎，全，全，全，碎碎碎了。"

    这句话说完，纪彬心底一沉。

    邓杉二哥也闷声道∶"五百个坛子，全碎了，来的时候突然下暴雨，车推了几步，直接翻了。

    说完，邓杉大哥二哥两个庄稼汉蹲在地上哭。

    他们忙了整整二十天，大热天在火窖烤着，去山上挖泥，去烧坯。邓杉更是基本没怎么休息。全没了。

    这是他们接过最大的生意啊!这是他们二十天的心血啊。

    邓杉虽然没掉眼泪，但表情更是丧气，像是被抽走魂一样。

    邓杉二哥又道∶"邓杉说，东西送不到，人也要到，赔钱也好，做什么都行。剩下的话说不下去了。

    对普通人来说，直接翻了一车货，基本等于灭顶之灾。

    那是两千五百文啊，最重要的是，他们还耽误了纪彬卖酒，说不定还要赔钱。

    纪彬已经明白事情经过，开口安慰道∶"先去我家休息，等等再说吧，你们也辛苦了。"

    之前纪彬跟柴力两个人，手里什么也没拿，从纪滦村到新棣庄也要大半天时间。

    他们三兄弟推着一大车酒坛，肯定是天没亮就出发了，赶上暴雨之后，现在也才下午，可见他们的辛苦程度。

    天有不测风云，这样的结果他们也是不想看到的。

    邓杉沉默地把紧紧抱住的彩色陶器递给纪彬∶"只，只，只有有这两个个个了。"

    纪彬叹口气，把剩下的这两个瓶子接过来∶"没事，先休息。"

    跟着纪彬来的众人心里也是叹息。

    大家跟着纪彬做事都习惯了，好像什么都一帆风顺，可哪有那么简单的事。现在预定的酒坛都没了，春安城那边又急着要酒，这三兄弟难办，他们也难办。

    "春安城那边怎么办?别的地方好说，刺史府怎么办。""对啊，这批酒运的不及时，那边会不会怪罪。""咱们忙了这么久，不会白费功夫了吧。"

    这话声音虽小，但都听到纪彬耳朵里，更听到做酒坛那三兄弟耳朵里。

    他们也不想的，他们也想好好挣钱，可是车直接翻了，直接压在酒坛上，全都压了个粉碎。想到这，邓杉大哥二哥又哭起来。

    纪彬淡淡看了眼说风凉话的几人，扶起邓杉大哥二哥，认真道∶"酒坛是碎了，但天还没塌，人好好的就行。"

    说着，纪彬指了指这两个仅存的彩色陶器∶"信我，我能用它们两个，把咱们的损失给挣回来。"

    邓杉听完，只恨自己不会说话，直愣愣地想给纪彬跪下，却被纪彬手疾眼快地扶起来∶"男儿不跪天不跪地，何必要跪旁人。

    众人看向淡定的纪彬，心里有些不解。

    五百个酒坛没了，他怎么一点也不着急，马上就到送货的日子，就算临时找人再做，，也凑不到五百个啊。

    可是纪彬的表情还跟往常一样。像是什么都没发生。

    "我信。"柴力开口，"我信东家能把损失挣回来。"

    "我也信!""肯定信纪彬啊!"

    "对啊，忽然一想，也就是小事嘛。"

    "都可以解决的，不行咱们就到处买酒坛，下次再赚回来。"

    邓杉看着纪彬，重重点头。

    他们都信纪彬，都信的。