354:干就完事了

    还被作为后起之秀介绍的贝索斯和他的amazon所占据的篇幅并不算大。

    这一期的杂志，除了他创业成功的鸡汤故事，着重介绍了一下他在01年提出的学习costco的决定。

    costco（好市多），是一家很牛皮的零售商，米国本土会员续费率能达到百分之九十，这个数据大概是我们所熟知的沃尔玛的两倍。

    价格低，周转快，口碑好，注重员工和顾客的体验。

    他们的员工工资业几乎是业内最高，因此员工的满意程度大幅超过同类企业，其他零售店工人罢工的时候，costco的员工几乎从不参与。

    值得一提的是，华尔街的“老爷们”对他的低利润率和高员工福利曾经表达过极度不满。

    它19年才进入我国，到2021年，算上将要开业的，国内也就四家店，在苏、杭、魔都，不过据说也有些水土不服。

    贝索斯的采访里，反复提到了costco的增值服务。

    “低价，增值”，李江河在脑海里重复着这两个词。

    实际上，如果不是阮湘今天提到了赔本赚吆喝的策略，他也不会过多的关注和思考这两个词。

    但正因为有了提前的提示，他才这里感受到了灵感。

    “同学，马上闭馆了”，管理图书馆的老师已经开始催促了。

    “喔喔，我这就走”，李江河放下杂志，一边走一边快速思考着。

    赔本赚吆喝，靠附加服务赚钱，这说起来好说，但并不是一个容易下的决定。

    在亚马逊的2001年年报上，有一句话翻译过来就是：“我们负债累累。”

    一个玩不好，就是“雪崩”。

    “怎么了？三哥，魂不守舍的”，王云立看李江河双眼呆滞。

    “啊？哦哦”，李江河回过神来，“想问题呢。”

    “令我汗颜”，王云立嬉皮笑脸地接水泡脚去了。

    李江河打开电脑，搜索了更多关于亚马逊，贝索斯和costco的信息。

    这一次他看的异常认真。

    翻来覆去在床上“摊煎饼”之后，李江河还是下定了决心。

    干！

    虽说晚上不适合做决定，但李江河还是想明白了。

    不这么做的话，阅读器可能也要完蛋，这么做，也可能完蛋，但至少是尝试后才完蛋。

    第二天上完下午的课，李江河顶着还不明显的黑眼圈，囫囵喝下一杯咖啡，召集陆叶明、祁汉源和宇文博士三个人再次开会。

    “我的想法就是这样了”，李江河讲完自己的思考，一摊手，“你们有什么想法？”

    “这我没什么话语权”，宇文博士拍拍自己的肚子，“我只懂技术，不懂商业。”

    “首先是附加服务的问题，我们怎么能保证顾客一定买账呢？其次是之前原价买阅读器的那部分顾客，某种意义上是更有黏性的顾客的权益怎么保护？”，陆叶明开口道：“还有最后一点，也是我认为最重要的一点，我们降价，打价格战，圆太也可以，而且从规模上，我们百分百打不过人家。”

    “往好的方面想想嘛”，祁汉源看陆叶明说的... -->>
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