第二十一章 选择的目标

bsp;目前星海软件的付费用户还少，因此不用担心这种情况，不过要是向公司方推销成功的话，田岚就会改变目前这种情况，选择不再向普通用户收费，将公司的业务面向企业公司。

    不过现在会员费已经收了，想不面向普通用户都不行，田岚能做的就是保持现状。而且这样一来也有一样好处，那就是企业那边要是没有进展的话，还可以选择面向普通用户，以现有基础进行推广扩张。

    “陈总，公司软件面向的企业用户，经过筛选之后，手机公司、电脑公司、网游公司、视频网站公司、直播公司这几类的公司既会对我们公司的软件感兴趣，也有能力给出一个让我们满意的价格。”

    田岚和陈斌进行商量，商讨公司的第一家企业用户。尽管林晓阳让她总管公司事务，但陈斌不仅是副总，还是股东，更可以说是林晓阳的代言人，因此在重要事务上，她肯定要和陈斌商量着处理才行。

    “田总，那你有具体的目标没有？”

    陈斌知道自己的能力和田岚相比差了太多，因此只要是对公司有利的，他都不准备反对。

    “虽然公司的软件对我刚才说的那些公司都有用，但我们要打响公司的第一枪，因此我们要找的是公司软件所能影响最大的企业。而这其中，手机公司和电脑公司是公司软件影响最大的，也是最能见到软件效果的。”

    “相比于电脑，手机的销量更大，影响范围也更大，因此我选择了手机公司。而众多手机公司中，目前我国的5G在快速建设之中，各大厂家都有意推出自己的5G手机。而5G手机的功能，不外乎就是网速加快，这点我们公司的软件也能做到。”

    听到这里，陈斌不由道：“既然都能做到，那这些手机公司还会要我们公司的软件吗？或者说，他们会不会以这个为由进行压价呢？”

    “这是有可能的。”

    田岚微微点头，然后道：“特别是铧为公司，华美贸易摩擦甚至可以说是这家公司引起的，它是5G巨头，走在世界的前列。如果我们上门向这家公司推销我们的软件，也许他们会非常看重，但也许他们会选择压价，所以这家公司不是我们需要的。”

    “我们需要的公司，是那种处于国内手机的前列，有底蕴在，但又因为这样或者那样的因素发展不顺，得到我们公司的软件后又能蓬勃发展的公司，而这家公司我已经找到了。”

    “大米手机，这家公司走的是低端路线，曾经一度非常的辉煌，现在尽管还谈不上没落，但如今2700亿左右的市值已经足以说明问题。加上5G时代的到来，没有核心技术的大米手机，必然会落后于其它公司。”

    “一旦我们找上大米手机，以雷布斯的精明，肯定可以看出公司软件对大米手机的益处，选择和公司合作。而公司一旦从大米手机这里打开缺口，后面的发展就不用再担心了，毕竟公司的功能产品是摆在那里的，相信有需要的公司都无法拒绝。”