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第二百三十二章 消费心理

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    萧尘栋撒丫子跑了,很快的,身后跟着几个年龄不一的人走进来,五个人依次给金震岳和江钰霖见礼。

    金震岳摆摆手,指着他刚刚拿出来的水果和糕点茶水说道;“今天不是为了公事,找大家随便聊聊,不要拘谨,”

    “是,王爷,我们不拘谨,我们不拘谨,您有事请吩咐。”年纪最大的黑胖子说道,腿还在打着突突呢。

    江钰霖在一边看得真切,就王爷您这气场全开的架势,我是这些人也不敢说话了。于是笑眯眯地说道;“几位,都坐吧,我们呢,其实是有事求你们的,被一道题难住了,输了很没有面子,只好请你们来帮我们参谋参谋。”

    几个人看到江钰霖把姿态放得很低,暗中长出了一口气。只听到江钰霖接着说道;“我们想开一个综合性的商场,找了一个世外的高人画了一张图,可是我们很多人研究了很多天,都不明白这样的摆法有什么高明之处。请你们给看看,这张图高在哪儿。”

    金震岳看到这些人垮下来的肩膀,知道他们松弛了,自己这些年高高在上习惯了,还真是不会和这些小人物打交道,无形的把自己和这些人推拒开了。也学着江钰霖的样子说道;

    “你们都是常年干才买这行的,总跟这些商家打交道,看看这里面有什么门道。”

    萧尘栋把两张纸交道这几个人的手里,比比划划的也说道;“老刘,你说说,照这上面画的样子摆放货物,你们这些才买还能进去买东西么,多不方便啊。”

    那个被指名的老刘认真地看着图纸,过了好久才和那几个人交流了一个眼神,微微的点点头问道;“王爷,少侠,这个高人什么都没说么?”

    这不是废话么,说了还找你们干什么。老刘其实也没指望回答,自己接着说下去;“依小的看,这个高人实在是太高了,他是站在卖家的立场上来画的,你们是站在买家的立场上看待这个布局的。如果我开一个这样的商场,这样的摆法是最有利的。”

    三个人都懵了,高,高在哪儿呢,集体又盯着那个图纸摽劲儿。老刘的声音像是旁白一样的响起。“王爷,将军,少侠你们看,人们去商场大都是去买生活必需品,可是他偏偏把他们都放到最里端或者是楼上,如果是不着急闲逛的人呢。”

    这个老刘是说相声的出身吧,还知道抛出引线来吊胃口,说到这里看着三个人不再说话了。萧尘栋一拍自己的脑袋说;

    “哈,是这么回事儿。如果我是个闲人,我就会慢慢的一样一样地看过去,都在必经之路上,不买也有印象,如果卖货的小二机灵的,爱说话的,拽住人推销,不就知道什么东西在哪儿,什么价位了么。”

    一个高个子接口说道;“遇到那有闲钱的主儿,可买可不买,买不买的都行的东西很可能就买了,商家就有交易了。即使您不买,心里也有了烙印,对商家只有好处没有坏处。”

    哇,金震岳和江钰霖嘴巴变成了o字形,原来还这么高深啊,想想,每天里面的商品吸引着大人流路过,带动那些不是大的消耗品被观摩也是好的,如果,那个植物大战动物的游戏也放到最里面,吸引大批的人来商场里面玩,再举办一些消费多少银子赠送什么东西的活动,不常卖的货物都得卖得好了。

    一个矮个子接着说道;“这位高人很懂客官的心理,比如我们是那外地人,到了一个城镇,总想着了解一下这个地区的物产,就会慢慢地一点一点地看过去,不说是买,就为了长长见识也是要看看的,着急的人急匆匆的走过,也会不经意的撇到点东西的。”

    金震岳和江钰霖认真地点着头,受教了,哪行哪业都有着自己的经验和门道。都是一门高深地学问。

    三个人解决了疑惑,不用问也知道这个一定是最佳的答案了。最后决定不把这个说出来,看看下一个聪明的人会是谁呢,都是不出门买东西的主儿。那对儿鞑子的公主和驸马更是不能懂得,打赌他们一定是最后一个知道的。

    于是,这三个人开始认真地观察参与活动的那几个人的表情,一副看热闹的样子。弄得琪琪格公主和巴强驸马更是急的不得了。还是不得要领,这一路上,着急的,想的,看热闹的,每个人都找到了自己的位置。雨薇反而轻松多了。(未完待续)
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