第六十二章 初心

模样，很用心的在看产品手册，葛亮看她那么认真，鬼使神差的说了一句

    “你干嘛呢？要把自己看到手册里去吗？”

    “师父，我在努力学习中”

    “你受刺激了？”

    “受刺激？也不算吧，准确的说应该是受到鼓励了”

    “谁那么不知趣，竟然鼓励你？”

    “师父，我以为你要夸我呢”

    “我？夸你？等太阳打西边出来吧。走，跟我跑客户去”

    洛琴音放下产品手册，蹦蹦哒哒的跟着葛亮出去了，跑客户，当然上周遇到的客户都是老客户，说话还算是给面子的，这周的就没那么走运了，几个客户都是新客户，各种要数据，测试数据，试验数据，最低折扣，到货时间要求等等等等。葛亮毕竟是老油条，还是可以周旋得当，有的时候会假装打个电话给领导去请示，实际上底线都掌握在他手里，不过也是做做样子而已，很多的手段和方法，使得在洛琴音看来不知如何回答的话语，在葛亮的谈判法则里显得很容易。

    “葛先生，您这儿有没有这款机器的升级版介绍？”

    洛琴音庆幸自己带了哪款升级版的介绍，刚想去包包里拿，葛亮马上递了一支笔给洛琴音

    “琴音呐，将这个需求记录下来，回去再发一套升级方案给他们”

    洛琴音愣了一下下，嘴刚要动，似乎要说自己包里带了升级方案介绍，葛亮马上了解到了她的意思，又马上对对方说“不好意思，我们今天没带，我回去后发给你们”

    洛琴音皱了皱眉，但马上又笑脸相迎，他看葛亮瞪了她一眼，肯定是知道自己包里有，但是又不想拿出来了，不管是因为什么，葛亮肯定有自己的想法，洛琴音也就紧咬嘴唇，没再说话。

    跟客户讨价还价到中午，葛亮和洛琴音到附近的餐厅吃了个简餐，接着葛亮又带着洛琴音奔波于小客户之间。

    “师父，我包包里明明有那款升级版的介绍，你怎么不让我拿出来？还有啊，您那大眼睛瞪我一下，我心咯噔一下”

    “笨蛋，你没听出来对方主要谈的那个人其实购买欲望一般，但是他们的领导才是主要想更新产品的人，对付这种客户我们要看一下我们自己上级的态度，说不定我们的上级和他们的上级有一些共识，这个时候我们就要用一种拉锯战的形式，下次再发发资料，再下次再吃吃饭，反正就是一直联系着，你把资料都给他们了我下次和他们聊什么？”

    “哇，原来是这样，师父你好有计谋呀”

    “说的我老奸巨猾一样”

    “您难道不是？”

    “是个屁，你注意点哈，这单如果谈成，我分你30%销售额，但是你自己也要想一些销售技巧，下次一起吃饭的时候也要卖卖力，和燕队汇报的时候也要积极点，明白吗？”

    “30%？师父，真的？”

    “爱信不信，反正告诉你了，但是如果签不成就不赖我了。还有我只有看笨蛋的时候眼睛才比较大”

    洛琴音很开心，终于见到了一些成效，果然，越努力越幸运。

    “你这到底是什么公司呀？你怎么疯疯癫癫的？”