第248章 ：二毛入伙

的货款给你。”陈楚笑道：“而且，如果我们没有办法处理掉的货物，杨经理你还要负责回收……”

    听到阿楚的话，杨经理的脸色稍冷下来。

    而在一边，二毛的脸上也是现出了几条黑线。

    不要说杨经理这个当事人，就是他这个“局外人”、也觉得陈老板的这一个条件，实在是太苛刻了！

    这样的条件，跟空手套白狼又有什么区别？

    如果杨经理真的答应了陈楚，那陈楚只需要极小比例的现金，就能赊下大量的货物！

    “陈楚，平时我们收处理货的时候，都是差不多全额付款，你能一能把第一次付款的金额提高一些？”二毛微微一笑，在这个时候开始出来打圆场道。

    杨经理也没有说话，显然也在等待着陈楚的让步。

    “杨经理，在预付款上，我是没有办法再提高比例给你了，不过，我可以保证在你的货物进入到我的仓库以后，我可以在二十一天之内回款给你。”

    陈楚一脸笃定地道。

    “二十一天？”听到这一个比值，二毛脸色微变。就连杨经理也是看一眼陈楚，脸上露出了怀疑之色。

    “呵呵，杨经理，你的产品进入我们的仓库以后，我们仓库管理人员验收货物大约要一天的时间，然后经过三天到五天的限时特卖，再经过三四天的时间我们就可以把货物送到消费者的手上……我们的货物不管是在网上付款的，还是货到付款的，我们都有信心在二十一天把资金周转过来。”陈楚道：“就算真的是迟二三天的时间，我也会在其他地方调用资金，把杨经理你的货款先补上去！”

    杨经理看了一眼陈楚，脸上现出了一丝思索之色。

    二十一天的回款速度是一个很快的速度了！

    要知道，像一些品牌商向生产厂家回款的时间，往往都在三个月以上。

    “陈老板也是我的老朋友了，平时做外贸生意的出货量挺大的。”二毛笑眼微微一眯，然后开始介绍陈楚经营非洲外贸的情况。

    当然了，像现在陈楚手头还有着楚语服饰这家公司，二毛却是选择性地忽视了。

    同行如敌国，如果说出陈楚做的另外一个行当，说不定还会引起杨先生原本敌意呢？

    杨先生较有兴趣地听着二毛的话。

    他当然能明白二毛的意思。

    二毛这是在说，这位陈老板实力很强，是个商业信誉很好的人！

    这样的人，值得信任。

    “好，我信得过二毛老板。”杨经理的脸上，终于现出了一丝笑意：“陈老板，第一次合作，我就先供应二十多个款给你吧。”

    陈楚微微地点头。

    他自然能明白杨经理的意思。

    二十多个款式的品牌尾货自然值不了多少钱，显然，第一次选择和陈楚合作，杨经理对于还是有一定戒心。

    “没有问题，不过，杨经理，我要你的品牌授权书，这个你应该可以弄得到吧？”陈楚又道。

    “可以，没有问题！”

    两人的商议，很快就进入到一些细节的问题。

    大约半个小时后，杨经理红光满面，脸带笑容地将陈楚和二毛送了出来。

    刚才，他和陈楚终于达到了合作的协议。

    “陈老板，要不今晚上我做东，请两位吃顿饭？”杨经理笑道。

    “应该我做东才对，不过，今天晚上我还真的是走不开，不如改天吧。”陈楚笑道。

    “哈哈，好的，两位慢走！”

    “杨经理请回吧，大家都是熟人，不用那么客气。”

    在离开杨经理的代理处时，陈楚的脸上也挂上了笑容。

    第一次的谈判，总算是出师告捷！

    电动楼梯内。

    “阿楚，还是高明，竟然能想到这样的点子！”二毛向着陈楚竖立起大拇指，笑道：“比起我这赚的这死苦钱，阿楚你现在做的生意，可算是一本万利啊！”

    “哦，那二毛有没有入股我将要成立的那家新公司，赚这种生意的钱的打算呢？”陈楚微微一笑，道。

    二毛的眉色挑动起来。

    陈楚竟然想要转让那家还没有成立公司部分股权给他的打算？

    陈楚这样想着和他合伙做生意，到底是什么意思？

    仅仅是思索一下，二毛由不得笑起来。

    “那陈老板准备转让多少股份给我呢？”二毛问道。

    “百分之八。”陈楚悠悠地出声道：“我成立的那一家公司，第一批次的启动资金是一千五百万，二毛你只要出一百二十万，就能得到百分之八的股份。”

    一千五百万的启动资金？

    这个数字，还真的是把二毛给吓了一跳。

    “二毛，这家公司我会注册正规的公司，至于财务方面，也会请专业的外部审计人员进行审计。”其中的意思，自然陈楚这位大老板，不会在财务问题上做假，侵占他们这些小股东的权益。

    “这个，陈老板……你在这方面的投入会不会太多了？”二毛问道。

    电梯门在这时已开打开，陈楚和二毛踱步出来。

    “二毛，你以前不是说过，不想和像二宾这样你以前的老乡们起冲突了？”陈楚道：“如果你不想和他们起冲突的话，那只能在他们还没有占领的地盘内活动……只有在网络销售，你们之间才没有一丝一毫的利益冲突。”

    陈楚当然是不会说，等到他这间网上大卖场发展起来以后，迟早也会冲击到这些线下的库存货卖场了！

    二毛微微沉默一下，重复道：“阿楚，我还是觉得我们初期投入的一千五百万太大了。”

    “大吗？”陈楚却是摇了摇头，笑道：“二毛，我还觉得一千五百万少了呢。”

    经营费用支出，营销费用支出，仓储成本支出……这一切都是要钱的。

    特别是他们现在网站草创的时候，想要快速地将网站发展状大，更是得要烧钱。

    一些相对较为成熟的电商网站，平均每烧一元到二元的营销费用，才能带来十元的销售额，但是，像陈楚刚刚成立的那一家网站，想要招徕客户的话，说不定要烧四、五块钱，才能带来十元的销售额！

    当初，某客诚品发展初期暴涨的销售额，就是这样活生生烧出来的！

    “不过，二毛，我可是要提醒你一句，你可能不太了解现在网络行情，事实上，现在在网络上，已经出现类似的网站。”陈楚道。

    这样的事陈楚在前一世时，自然没有多留意；但在有意进入到库存货行情以后，陈楚带领的某个小团队，已经对这个市场做过仔细的调查和评估。

    现在，在网络上的确是出现了好几个以“奢侈品特卖”、“品牌特卖”作为主营业务的网站，而这些在陈楚看来将会在几年以后成为电商市场炮灰的网站，对于陈楚未上线的那个网站，也有着致命的威胁。

    “网络平台不同我们线下的平台……我进入到这个行业，不一定可以确保我们肯定会赚钱。也不能确保我们一定能在竞争之中活下去，二毛，跟不跟我合作，随你。”陈楚微微一笑，道。

    陈楚自认为他知道未来某些趋势，但他很清楚这还不能确保他在这个市场上立于不败之地。在这个市场上，网站的营销、物流、行政运营、技术出现某个失误，都有可能在这个快速发展、千变万化的市场上，对网站造成不可逆转打击！

    “陈老板，你不用说了，这百分之八的股份我要了！”二毛这时却是咬了咬牙，出声道。